当前位置：网站首页 » 观点 » 内容详情

营销策划背景权威发布_营销成功案例分享及感悟(2024年12月精准访谈)

内容来源：德赛环球网所属栏目：观点更新日期：2024-12-02

营销策划背景

2024年娃哈哈创意营销全攻略 𐟎婔€策划背景随着中国饮料市场竞争的日益激烈，娃哈哈作为国内领先的食品饮料生产企业，面临着巨大的市场挑战。为了在激烈的市场竞争中脱颖而出，娃哈哈需要制定一套创新的营销策划方案，以提升品牌知名度和产品销量。 𐟓Š 市场分析目标市场：中国饮料市场，主要竞争对手包括可口可乐、百事可乐等国际品牌。消费者需求：消费者对健康、天然、高果汁含量的饮料需求不断增加。产品特性：娃哈哈营养快线和呦呦奶茶以其独特的口感和营养价值受到消费者喜爱。 𐟒ᠥˆ›意营销思路品牌定位：娃哈哈作为国内饮料市场的领导者，应继续巩固其品牌地位，提升品牌认知度。产品差异化：通过创新的产品配方和包装设计，使娃哈哈的产品在众多饮料品牌中脱颖而出。多渠道推广：利用线上线下多种渠道进行宣传，包括社交媒体、电视广告、户外广告等。互动营销：通过举办线上线下活动，增加消费者与品牌的互动，提升品牌忠诚度。 𐟓‹ 营销策略定价策略：根据市场需求和消费者购买力，调整产品价格，提供更具吸引力的促销活动。分销策略：通过与零售商合作，扩大产品的销售渠道，提高产品的市场覆盖率。人员推销策略：利用娃哈哈的团队优势，进行人员推销，增加消费者对产品的了解和信任。销售促进策略：通过赠送小礼物、抽奖等方式，吸引消费者购买，提高产品销量。 𐟓ˆ 实施阶段 2024年1月：制定详细的营销计划，明确目标市场和目标客户。 2024年2月：开始执行营销计划，通过线上线下渠道进行宣传推广。 2024年3月：评估营销效果，根据市场反馈调整营销策略。 2024年4月：继续执行优化后的营销计划，扩大市场份额。 𐟒𐠨𔹧”詢„算打印费、奖品购买费、价格折扣费用等共计100元。 𐟔š 结束语通过本次创意营销策划，娃哈哈将进一步提升品牌知名度和产品销量，巩固其在饮料市场的领先地位。同时，娃哈哈也将不断适应市场变化，调整自身的市场策略，以实现销量的最大化。

𐟓…美国市场营销硕士申请全攻略𐟌Ÿ 申请美国市场营销硕士，你的背景不是问题！𐟎“ 无论你是理工科还是文科出身，都有众多项目等你来挑。𐟤 𐟔 硬件条件：GPA、托福/雅思、GMAT/GRE，这些是你的“硬通货”。想要申请顶尖学校？GPA至少3.5，托福100或雅思7.0，GMAT700或GRE320，这是基础门槛。 𐟒젩⨯•准备：很多学校都要求面试，所以口语要练好！找些面试经验，提前准备回答要点，多模拟面试，让自己更加自信。 𐟒𜠥𙠧𛏩ꌯ𜚥𘂥œ𚨐婔€硕士看重实习经历。找实习时，可以考虑这些方向：快速消费品企业市场部、市场调查/分析公司、公关/广告公司营销策划/品牌管理岗、咨询公司营销战略咨询岗，或者其他行业的市场营销岗位。 𐟓ˆ 专业背景：大部分学校对专业背景没有特别要求，但如果你申请的是偏营销分析、市场调查的项目，可能需要先修一些数学、统计类课程。准备好这些，你的美国市场营销硕士申请之路将更加顺畅！𐟌ˆ

大学生必考的市场营销证书清单 𐟓š 市场营销师是那些在市场营销领域拥有专业知识和技能的人。他们的工作涉及市场调研、营销策划、品牌推广和销售管理等多个方面。市场营销师的职业前景非常广阔，随着市场的发展，需求量也在不断增长。报考条件 𐟓 年龄要求：通常要求报考者年龄在18岁以上。学历要求：虽然没有严格的学历限制，但拥有大专及以上学历的报考者更容易获得就业机会。专业要求：虽然专业背景不是强制要求，但市场营销、广告学、计算机等相关专业背景会更有优势。技能要求：需要具备一定的市场分析能力、网络推广技巧、内容创作能力和数据分析能力。就业方向 𐟎𘂥œ𚨰ƒ研分析师：负责市场调研和分析，为企业提供数据支持。品牌经理：负责品牌的建设、维护和推广，提升品牌知名度和影响力。营销策略经理：负责制定和执行营销策略，实现企业的销售和市场份额目标。产品经理：负责产品的全生命周期管理，包括市场调研、产品规划、开发、推广和销售支持。数字营销专员：负责企业的数字营销活动，如SEO、SEM、社交媒体营销等。职业发展前景 𐟌Ÿ 市场营销师的就业前景非常不错。随着我国经济的不断发展，市场营销已经渗透到各个企业，市场营销师成为企业不可或缺的人才。每年的就业率能够达到90%以上，市场需求量大，竞争激烈。因此，持有相关证书的市场营销师更容易获得认可和机会。总之，想要在市场营销领域取得成功，考取相关的证书是非常重要的。这不仅是对自己能力的认可，也是对工作的负责。希望这些信息能帮助到你，祝你未来的职业生涯一帆风顺！𐟚€

活动策划师证报考全攻略，轻松入门！ 𐟎‰ 活动策划师证报考全攻略𐟑‡ 活动策划师在活动策划、品牌推广、市场营销等多个领域都有广泛的应用和需求。随着市场对专业活动策划服务的需求增长，活动策划师的就业前景非常广阔。 𐟌Ÿ 职业介绍活动策划师是活动策划行业的专业人士，他们运用创意和策略，为各类活动提供全面的策划和执行方案。从品牌推广到私人派对，活动策划师确保每一次活动都能达到预期效果，为参与者留下深刻印象。 𐟎“ 报考条件学历要求：通常需要具备高中及以上学历。专业背景：相关专业如市场营销、传媒、管理等优先。工作经验：具备一定的活动策划或相关领域工作经验。沟通能力：良好的沟通和协调能力，能够与客户和团队有效沟通。 𐟏† 考证好处专业认证：官方认可的证书，提升个人专业形象。市场需求：活动策划行业的快速发展，增加了对专业策划师的需求。职业发展：为从事活动策划及相关领域工作提供资质支持。技能提升：系统的培训有助于提升活动策划和执行能力。 𐟌Ÿ 就业方向广告公司：在广告公司担任活动策划和执行工作。企业市场部：在企业市场部门负责品牌推广和活动策划。会展公司：在会展公司负责各类展会、展览的策划与组织。文化娱乐：在文化娱乐公司策划各类文化活动。婚庆公司：在婚庆公司为新人策划婚礼活动。活动策划师不仅在活动策划领域有着广泛的应用，还能在品牌推广、市场营销等多个方面发挥重要作用。通过系统的培训和认证，你可以更好地提升自己的专业能力和就业竞争力。

女性护理湿巾品牌百度创意营销策划 𐟔 市场背景女性护理湿巾市场在百度平台上虽然占有率不高，但成长潜力巨大。主要竞品在市场上知名度较高，但营销手法同质化现象严重。品牌需要提升产品创新力，多维突破，为产品赋能。 𐟎蠥ˆ›意策略品牌现状：市场对康妇特品牌/产品缺乏认知、不愿尝试、转化率低。品牌个性重塑：从更好的角度诠释“康妇特”，赢得共鸣。情感连接：针对社会对女性的偏见、女性对自身的认知、康妇特品牌的理念进行联系。传播策略：借势社会热点，引发情绪共鸣，针对爆破，出奇制胜。推广主题：女生？怎样！打破偏见，不被定义，直接回击丨自信态度丨自我宣言，康妇特助女性舒适做自己。 𐟓ˆ 具体执行目标用户：围绕目标用户的“共鸣点”引爆冲突，聚焦用户态度，最终引流销售。达人分配策略：20% KOL + 50% 中腰部KOL + 30% KOC。执行策略：抛出痛点→聚焦态度→引爆销售。 𐟓‹ 总结品牌需要重视提升产品创新力，多维突破，为产品赋能。通过借势社会热点，引发情绪共鸣，针对爆破，出奇制胜，重塑品牌个性，赢得共鸣。围绕目标用户的“共鸣点”引爆冲突，聚焦用户态度，最终引流销售。

营销策划方案如何写？一、市场分析二、企业概况三、策划方案四、执行计划内容如下：一、市场分析（一）前言背景/品牌文化 1.品牌故事 2.品牌背景 3.人群定位（二）行业分析/竞对目标 1.市场形势-市场基本情况/规模。细分市场情况 2.消费者行为分析-消费者需求，观念与购买 3.产品情况-销量,价格,利润等 4.竞争形势-竞争者规模,市场占有率以及营销策略（三）活动策划目的 1.达到宣传，推广，引流或者购买的数据型目标。 2..市场分析部分一定要有数据支撑。 3.行业数据报告推荐：中国报告大厅及中研网，可供参考二、企业概况：SWOT分析法 1.优势分析（阐述差异性优势 ⒉.劣势分析相对于竞品而言（1）知名度不高，品牌形象影响销量（2）质量问题，功能不全面消费者有更好选择，（3）产品包装差不够吸引消费者（4）定价过高消费者望而却步（5）促销方式不当（6）售后服务缺失 3.机遇分析市场存在哪种空白与机会 4.挑战分析竞品与市场环境对我们来说有哪些威胁与挑战三、策划方案（一）活动详情 1.目标市场战略（1）市场选择-产品要进入的细分市场（2）市场细分-根据人口/心理/行为（3）市场定位-依据产品价格，质量，用途等确定目标消费群体 2.营销组合战略（1）产品策略-独立开发，联合经营，外包营销等（2）价格策略-打包价格，让利，促销组合等（3）渠道策略-多渠道时要进一步细分有主次（4）促销策略-广告，人员促销，平台软广（二）时间/平台/对象卡准具体时间节点，找对目标用户（三）阐述目的 1.确定营销具体目标 2.在营销策划方案执行期间，达到销售额xx，毛利XX，市场占有率xx%，实现增长。四、执行计划 1.具体涉及的人员/细节/时间节点把控 2.社交媒体传播渠道:主平台/其他平台组合形式 3.线下执行渠道以及时间节点 4.投放预算:营销广告费用/预期效果 5.应急预案: planA/planB 6.活动复盘表关注专栏《运营是什么？你真的懂运营之道?》为你的运营赋能，成为一个优秀的运营！

联想秋招攻略：MKTer的舒适区选择联想的第25届秋招已经正式启动啦！相比那些互联网大厂，联想的工作环境可是相当舒适，不加班，工作生活平衡，性价比完全不输外企，简直是MKTer们的半躺好去处。选岗小贴士管培生：可以选择市场营销、管理咨询、产品管理等多个方向。营销方向：产品营销、数字营销、新媒体营销、活动营销、内容营销、客群营销，各种方向应有尽有。销售方向：销售-to B方向、销售-to C方向、销售运营、电商运营，适合不同销售背景的同学。战略方向：战略分析、战略运营，核心工作是推动战略规划的落地执行。选岗的时候要注意，管培生和校招项目分别只能投递一个岗位，要结合自己的学历背景、实习经历、校园活动以及竞争激烈程度来选择。MKT的细分方向很多，不同岗位的业务场景也有很大差异，比如产品创新与规划、数字广告投放、社媒账号运营、活动方案策划、品牌内容策划、关键节点营销活动策划等等。战略运营的核心是推动各业务部门完成战略规划的落地执行，项目管理能力是关键。群面经验分享联想一直秉承“科技至简，智慧为学”的价值主张，致力于以直观、便捷的方式助力学校在教育数字化时代下解决教与学中的难题。智慧教育是“联想智慧中国”愿景中的重要一环，但联想在制造、金融、能源、新零售、物流、新媒体以及互联网等多个行业也都有出色的表现，不断创新智慧服务新模式。在群面中，面试官可能会让你结合个人经历和社会现状，选取一个具体的行业（包括但不限于上述提及的行业），谈谈这个行业在智慧化、数字化转型中存在的痛点。单面经验分享单面时，面试官可能会问到以下问题：让你印象深刻的实习经历是哪段？实习中有没有遇到困难，如何克服的？你认为自己是怎样的一个人，有哪些优劣势？为什么想加入联想？职业规划是什么？你怎么看待联想这个品牌？了解公司旗下的产品吗？主要面向哪些客户？如何看待“两微一抖一红”平台的调性和用户特征？确定一个社媒平台作为运营主阵地，你会选哪个？让你负责一场营销活动，你希望公司给到哪些资源？从0到1设计一场营销活动，你会考虑哪些因素？你认为To B和To C营销有哪些不同？希望这些信息能帮到你，祝大家秋招顺利，找到心仪的工作！𐟒ꀀ

华威大学商科硕士：三本、大专也能读！ 𐟎“ 如果你正在寻找一个既能提升自己，又不太挑背景的商科硕士项目，那么华威大学的MSc Enterprise Management专业可能是一个不错的选择。这个专业隶属于商学院，要求2:2学位，但不严格限制学生的专业背景。 𐟓š 申请要求相对宽松，接受国内4年全日制本科的学生，均分需达到70%以上。对于3年全日制专科的学生，只要均分也达到70%以上，并且有5年相关工作经验，也可以申请。 𐟓… 开学时间灵活，可以选择9月或2月入学，适合那些希望在特定时间开始学业的学生。 𐟏† 最吸引人的是，部分专业毕业后会授予华威大学的学位证书。回国后，可以通过中国教育部留学服务中心认证，实现弯道超车！ 𐟒𜠧”𓨯𗦡ˆ例分享：英本背景+商务管理+2:2+成功拿到CO 独立学院+会计+75%+成功拿到CO 大专+5年以上工作经验+营销与策划+70%+成功拿到CO 𐟌Ÿ 如果你符合上述条件，不妨考虑一下这个项目，或许它能为你打开一扇新的大门！

市场营销专业详解：就业前景与必备技能市场营销专业属于管理学类别下的工商管理类，是工商管理一级学科中的一个二级学科。这个专业以满足顾客需求为出发点，探索企业如何满足市场需求，寻求经营之道与商业模式创新等市场规律。市场营销专业是管理学科中涉及面最广、也是最热门的商科专业之一，特别是在数字经济的快速兴起背景下，社会各行各业对市场营销中高级专业人才的需求日益增加。主要课程设置 𐟓š 专业核心课：包括管理学、战略管理、会计学、财务管理学、组织行为学、人力资源管理、市场营销学、创业学、公司治理、运营管理等课程。实用课程：会计学、财务管理、管理信息系统、经济法、统计学、商务谈判、品牌管理、消费者行为学、国际市场营销、服务营销、广告学、公共关系学、市场调查与分析、销售管理等。就业方向 𐟒𜊥𘂥œ𚨐婔€毕业生可以从事市场调研、营销策划、广告策划、市场开发、营销管理、推销服务和教学科研等工作。市场营销专业人员是各个企业，特别是大型企业不可缺少的人才。就业前景 𐟌Ÿ 广告公司：广告公司主要做广告策划，需要对品牌和传播有不错的理解，有创意能力。建议去综合类的广告公司。顾问咨询：这类公司分的比较多，有做企业文化咨询的，有做品牌战略咨询的，有做管理咨询的，有做人力咨询的。比较符合市场营销方向的是品牌战略咨询。企业市场部：关键是要去什么企业。职位一般是“市场专员/市场经理”、“策划专员/策划经理”、“品牌专员/品牌经理”、“渠道专员/渠道经理”，从名字上就可以看出职能区别。公关公司：公关公司也分几类，有全案公关公司、活动执行类、新闻发稿公司、会议营销类等。建议去全案公关公司，这类公司一般都囊括了后面几类公司的职能，关键是先为客户做“策划”，再做执行。市场研究机构：可以做市场分析和研究，不过可能会枯燥一些，这个还是看个人兴趣。电商部门、线上营销：专注于电商环境下的营销，侧重于线上传播、投放、活动的推广。某音电商、百度电商，平台种草，内容规划和传播，这些都是非常前景的职业方向。薪资水平 𐟒𐊥𚔥𑊦𘚧”Ÿ平均薪资：5000-5800元/月毕业1-3年平均薪资：6300-7900元/月就业岗位分布 𐟓Š 销售业务（39%）、行政/后勤/文秘（7%）、市场（6%）、销售行政（4%）、高级管理（1%）、其他（43%）就业行业分布 𐟌 快消（18%）、房地产（9%）、批发零售（8%）、服装（7%）、汽车（6%）、金融投资（4%）、互联网（2%）、医药（2%）、其他（44%）适合人群 𐟑劥𘂥œ𚨐婔€专业适合那些喜欢与人打交道的人。他们通常具有以下特点：较强亲和力，热心，诚心，分析能力强，有执行力强，喜欢与人交流；自信，有恒心，耐心，能够接受别人的意见。内向的人也合适~ 内向的人观察能力强，善于发现问题，能够准确的界定问题，常能抓住问题的本质；内向的人多是思考型的人，制定的营销方案更密，更周全，更有逻辑性；内向的人内心更敏感，能够站在对方立场理解和解决问题，他们的营销想法和举措更容易被用户接受。专业评价 𐟒ኧŽ𐥜襤祮𖥯𙩔€售评价都很低，我觉得销售是个上下限很高的职业。市场营销和销售是不一样的概念。销售是一种推销产品，比较被动，而市场营销是通过一系列的策划来使产品有一定的价值，吸引别人主动来购买，这个很主动性。市场营销这个专业在大公司是不做地推的，基本是营销策划为主，但是小公司就基本什么都做。

𐟓š 管理学专业大盘点！𐟓ˆ 𐟌Ÿ 想要了解管理学专业的全貌吗？这里为你整理了各大高校中与管理学相关的专业，快来看看吧！ 𐟔 在河南专升本考试中，选择不同的专业，考试内容也会有所不同。以下是部分管理学的专业分类： 1️⃣ 信息管理与信息系统：这个专业专注于信息技术与管理学的结合，适合对数据分析和系统管理感兴趣的同学。 2️⃣ 会展经济与管理：会展业的发展迅速，这个专业将为你提供会展策划、管理等方面的知识。 3️⃣ 酒店管理：如果你对酒店业感兴趣，这个专业将为你提供酒店运营、服务管理等方面的技能。 4️⃣ 旅游管理：旅游业蓬勃发展，这个专业将为你提供旅游规划、市场营销等方面的知识。 5️⃣ 国际商务：全球化背景下，国际商务专业将为你提供国际贸易、跨境合作等方面的技能。 𐟓Š 这些专业中，信息管理与信息系统、会展经济与管理、酒店管理、旅游管理和国际商务的分数线相对较低，大约在100分左右；而工商管理、财务管理和档案学的分数线则较高，预计能达到160分左右。 𐟎𝠩€‰择了哪个专业呢？无论你的目标是提升自己的职业技能还是准备专升本考试，这些管理学专业都能为你提供宝贵的学术支持和职业发展机会。