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销售总监背景权威发布_销售总监背景调查需要注意哪些问题(2024年11月精准访谈)

内容来源：德赛环球网所属栏目：观点更新日期：2024-11-28

销售总监背景

国产半导体设备销售难求，生态待改善从最初只看外商背景到现在只考虑国产设备商出身，可以看出国内半导体设备商对知识产权保护的重视。虽然国产设备完全替代国外设备的道路还很长，但至少目前国内的各个fab厂都比较开放地接受国产设备。然而，优秀的销售leader却是一位难求。在中国做设备销售不仅需要有技术背景，还要懂得国内的人情世故和人脉关系。高层需要认识一些关键人物，底下的部门经理和采购经理也都要能够打交道。同时，年纪也不能太大。综合评估下来，各个设备制造商所需的销售总监或区域总的人选实在是难找。头部国产设备背景的那些销售头不知道被多少猎头盯着，他们也不愿意放弃大平台去小公司，毕竟躺着赚钱更舒服。这难为了一些国产设备的初创企业老板，有技术有产品却总是缺乏一位得力的销售干将，导致目前整个国产设备的生态并不是特别好。不知道有没有做半导体设备销售的朋友愿意交流一下这个生态？国产设备头部独家垄断的格局要怎么破呢？

晶丰明源销售总监面试经验分享 𐟓ˆ 最近参加了晶丰明源的销售总监面试，整个过程还是挺有意思的。面试官很热情，整个氛围也很轻松。下面就来分享一下我的面试经历吧。自我介绍 𐟓 首先，当然是自我介绍啦。我简单介绍了一下自己的背景和工作经验，然后重点强调了我在销售方面的能力和经验。销售能力的三点归纳 𐟌Ÿ 面试官问我，你认为销售最重要的能力是什么？我总结了三点：沟通能力、谈判技巧和团队协作。然后详细解释了一下这三点的重要性。营销经历分享 𐟓Š 接下来，我详细讲述了一下我之前在某公司做营销的经历。怎么达成目标？遇到哪些挑战？最后是怎么解决的？通过这个案例，面试官对我有了更深入的了解。谈判技巧案例 𐟤 面试官问了我一个谈判技巧的问题。我举了一个具体的例子，说明我是如何在谈判中达成合作的。这个案例得到了面试官的认可。公司产品和行业看法 𐟒슧„𖥐Ž，面试官问了我对晶丰明源的产品和半导体行业的看法。我简单说了一下我对这些产品的了解和对行业的看法。工作地区和内容 𐟌 最后，面试官问了我对工作地点和工作内容的看法。我表示没有太大问题，可以接受。反问环节 ❓ 在面试快结束的时候，面试官问我有没有补充的或者反馈的。我提了一些建议，也问了性格是否适合销售岗位。整个面试大概半个小时就结束了。总结 𐟓 总的来说，这次面试还是很顺利的。面试官对我总结的销售能力表示认可，也对我在人际沟通方面的能力给予了肯定。希望这次经历能为以后的工作带来帮助！

【Qorvo江雄：拓宽业务边界，引领下一代移动设备创新】在新一代通信技术发展步入“深水区”的背景下，市场对技术创新的需求日益增长，产业界需要在射频、UWB、传感器等细分领域不断创新，推动下一代移动设备的演进升级。近日，在第12届中国硬科技产业链创新趋势峰会上，Qorvo中国高级销售总监江雄表示，Qorvo有多年的技术积累和创新能力，致力于为新一代产品提供更为广泛的技术储备和创新方案。据江雄介绍，Qorvo在中国深耕了二十多年，全球员工超过5800名，2024财年收入达到38亿美元，是全球领先的连接和电源解决方案供应商。近年来，除了射频这一核心业务之外，Qorvo不断拓展业务边界，涵盖了电源管理等多个领域，服务于移动互联、电源电器、AI服务器和汽车等诸多领域。在移动通信领域，手机作为技术创新的重要载体，在手机射频方面，Qorvo的射频集成方案已从最初的Phase 2演进至Phase 8，新一代集成方案的面积节省了50%以上，大幅提高了功耗效率，为移动设备提供了更大的电池空间和更高的能效，颇受手机厂商青睐。在天线方面，Qorvo率先将ACS TUNER技术引入中国，并推动其广泛应用。在滤波器方面，Qorvo滤波器已经演进到第七代，在尺寸、插入损耗、带外抑制等方面的表现更加出色，适用于各种无线通信设备。在功率器件方面，Qorvo在过去几年加大投入，收购了包括UnitedSiC和ActiviSemi在内的多家公司，前者致力于SiC研发，后者则致力于电机控制和电源管理上的应用。在Sensor Fusion方面，Qorvo的技术能够有效替代传统的物理开关，提供更加灵活的人机交互体验。江雄表示，今年最火的是Force Sensor，苹果iPhone16有一个单独的拍照按键，也被用户定义为“AI键”，就采用了这项技术。其实Force Sensor不仅可以应用在手机上，还在智能穿戴、笔记本、智能家电等领域展现出潜力。以汽车为例，Qorvo的MEMS Sensor方案多家汽车厂商广泛采用，已上市车型中最多的一款用了28颗Sensor芯片。在Wi-Fi 7方面，Qorvo也进行了一系列布局，如针对Wi-Fi 7新标准，提供了一系列创新的无线前端射频模组和滤波器解决方案，不仅显著提升了Wi-Fi 7设备的整体性能，还推动了Wi-Fi技术向更高效率和更强性能的方向发展。同时，Qorvo还与博通、高通、联发科等主流芯片厂商紧密合作，开发出针对Wi-Fi 7的参考设计板，确保了射频前端与系统芯片的完美匹配，提升产品的一致性和市场适应性。随着UWB技术的不断发展，越来越多的国内厂商将其纳入旗舰机型的产品路线图。UWB可通过其较高的带宽，实现高效的数据传输，目前在Hi-Fi音响、游戏手柄等产品上广泛应用。而凭借在安全性和高精度方面的优势，UWB在室内导航、汽车钥匙等方面也极具前景。当前，Qorvo已与多家汽车厂商展开合作，推动UWB在汽车钥匙及其他安全应用中的落地。江雄表示，除定位外，车载UWB雷达可实现活体检测、脚踢等安全、便捷应用。Qorvo新一代车载UWB方案将更好地实现这些应用。此外，Qorvo也在进行其他探索，如用UWB实现笔记本的“密码钥匙”，用户靠近即可解锁使用。作为传统的射频供应商，Qorvo的业务布局可谓十分广泛。江雄表示，射频是我们重要的一部分，但电源、新能源汽车、AI同样前景可期，需要Qorvo做更多投资，未来Qorvo不只是一个射频供应商，我们希望做一个多元化技术的储备和支持，以更优的性能、更创新的方案和更高的集成度，与合作伙伴共同开发出更具竞争力的产品。同时，江雄表示，Qorvo在中国有很多本地化的技术、有不同场景的产品组合，还有软件团队的支持，可以为整个中国客户打造一整套完整、创新的解决方案。

工业机器人就业岗位有哪些 𐟎ˆ哈喽啊！宝子们，工业机器人就业岗位有哪些，下面是我分享给大家的几个较好的岗位哦𐟘Ž 𐟎ˆ工业机器人编程调试工程师 𐟒ᨴŸ责机器人调试，像焊接、码垛、打磨机器人等。要熟悉主流机器人品牌及相关部件关系，能现场接线、安装和示教编程。 𐟎ˆ工业机器人机械设计工程师 𐟒ᨿ›行工装夹具和机器人工作站设计，得熟悉机械设计与电气结构。 𐟎ˆ工业机器人应用与维修 𐟒ᨴŸ责集成商现场机器人维修调试，需要技术背景和实践经验。 𐟎ˆ产品经理（工业机器人） 𐟒ᩒˆ对国内机器人厂商和系统集成商企业，设计行业应用方案并开拓市场。 𐟎ˆ机器人应用工程师 𐟒ᨴŸ责自动化项目方案设计、仿真评估，外围设备选型、程序编制和现场调试。 𐟎ˆ机器人机械工程师 𐟒᥏‚与专用机器人或智能装备研发，实现机械、电气、软件协同开发。 𐟎ˆ工业机器人销售经理 / 工程师 𐟒ᨴŸ责工业机器人销售，了解产品特性和市场动态，与客户沟通提供解决方案。 𐟎ˆ区域销售总监（工业机器人方向） 𐟒ᨴŸ责特定区域工业机器人销售和市场推广。 𐟎ˆ工业机器人培训师 𐟒ᦏ供机器人操作、维护和编程等培训。 𐟘‰这些岗位不仅要求技术知识和实践经验，还得不断学习适应新技术发展。随着工业自动化和智能制造推进，工业机器人领域就业前景超广阔。 #工业机器人# #智能制造# #职业发展#

市场营销沙盘 𐟌 课程背景：在不断变化的市场环境中，竞争激烈如同战场。市场营销沙盘通过精心设计的机制和规则，为营销人员提供了一个真实的战场体验。作为营销策略师，你将面临各种挑战，你的决策将如何影响结果？无论结果如何，你都会获得宝贵的学习经验。 𐟎ﾧ苦”𖧛Š：战略规划：掌握STP（市场细分、目标市场选择和定位）策略，制定有效的市场计划。策略制定：了解4P+B（产品、价格、渠道、促销和品牌）营销组合，制定个性化的营销策略。工具应用：学习并掌握16种营销工具，提升营销效率。 𐟎젨ﾧ若𝢥𜏯𜚊沙盘模拟：通过模拟销售和市场活动，体验营销实战。案例分析：分析成功和失败的案例，汲取经验教训。小组讨论：与团队成员共同复盘，分享经验和策略。讲师授课：专业讲师讲解营销理论和实践。 𐟑堨ﾧ若﹨𑡯𜚊营销总监市场经理销售经理营销人员管理培训生等 ⏰ 课程时长：1-2天（6-12小时）

卡西欧F-91W ⌚️最近被一款手表种草了，那就是卡西欧F-91W！这款手表不仅外观设计超级经典，还有着超实用的功能。今天就来跟大家分享一下这款手表的故事和使用心得吧！经典设计与历史背景𐟕𐯸 卡西欧F-91W的设计历史可以追溯到1989年，当时由卡西欧设计总监Ryusuke Moriai负责设计。这款手表不仅外观设计简洁大方，而且功能齐全，年销售额高达300万块！它的价格非常亲民，只需90元。值得一提的是，这款手表未曾改变过设计，真的是经典中的经典。这款手表的流行程度也是杠杠的，不仅被奥巴马和本拉登等名人佩戴过，还曾出现在众多大银幕上。尽管它的设计非常简单，但却成为了许多人心中的经典之作。实用功能与耐用性⏰ 卡西欧F-91W的功能真的非常实用。它不仅能显示时间、日期和星期，还配备了闹钟、秒表和夜光功能。内部机芯采用的是卡西欧593石英模块，报警和计时功能齐全，甚至还有24小时制显示，真的超级方便！说到耐用性，这款手表真的让人刮目相看。它的防水等级达到3ATM，这意味着在日常使用中完全可以放心地佩戴。我曾在一个视频中看到，YouTube评论者Harrison Elmore做了一个60米的水压测试，结果这款手表居然通过了测试！而且，它的表带耳距是18mm，非常适合更换各种材质的表带。适用人群与场景𐟑늨ﴥˆ𐩀‚用人群，卡西欧F-91W真的是一款老少皆宜的手表。它非常轻便，只有21克的重量，戴在手腕上几乎感觉不到存在。特别适合学生以及手腕较细的人佩戴。这款手表的实用性也是无可挑剔的。游泳时它能提供闹钟提醒和秒表功能，非常适合喜欢运动的人。而且，相比起智能表来说，这款手表不需要频繁充电，续航时间长达7年之久。真的是非常实用！这款手表不仅适合日常使用，还非常适合各种场合的穿搭。无论是休闲运动风还是正式场合，都能轻松驾驭。真的是一款不可多得的好手表！卡其欧F-91W真的是一款经典又实用的手表。你们觉得如何呢？欢迎在评论区分享你们的使用心得或者有什么问题也可以提出来哦！𐟒쀀

和年入千万的销售大佬聊天，我学到了什么？有幸参加了一场保诚保险的下午茶，这次活动主要是几位年入几千万的顶级销售大佬分享他们的经验和认知。之后，我又和总监、经理进行了深入的交流，彻底改变了我对保险业的看法！卖保险只是卖保险吗？𐟤” 当然不是！站得高才能看得远。和这些顶级销售大佬交流后，我发现卖保险不仅仅是了解险种和流程的细节。更重要的是对香港的了解，比如高才政策对内地中高产家庭的影响。这些销售大佬们不断学习资产配置、期货信托、全球税收、教育、投资移民等多方面的知识。大客户的需求不只是一张保单，而是通过保险实现更多的目的，比如如何分摊风险、孩子的长远教育。我接触的这些大佬甚至都有自己的公司和新业务。准入门槛𐟓š 所有的销售人员都是持牌上岗，准入考试每月定期举行，靠刷题不难考。入职后还会进行统一的培训。保诚在员工培训方面做得非常好。团队成员的背景𐟑颀⚖️𐟑袀⚕️ 团队成员并不都是为了生计才来卖保险的。团队里有许多律师和医生。近几年，80%的从业者都是硕博以上学历，甚至有人在其他行业深耕后转行做销售，但已经积累了自己的客户群。流失率𐟓‰ 确实有很多从业者放弃了，遵循28法则。由于客户都是终身服务，大部分人都因为各种原因没法坚持，只有少部分人留下来积累了80%的收益。其实任何行业都是这样。保险业的人才流失率大概在30%-40%。可以同时做其他工作吗？𐟤𗢀♂️ 可以！很多销售都身兼多职。持牌不影响你找其他香港的职位，但如果你有业绩，即使你人不在香港，也可以给你续签IANG，拿到永居。因此对毕业生来说是一种很好的备选。不过人的精力总是有限的，最后都会在多份工作上做出取舍。客户群怎么找？𐟤 天花板级的销售对接的大部分都是高产以上的客户群，级别较低的销售也主要是通过各种渠道累积自己的中产资源。大部分的销售都不需要应酬赔笑，低三下四。客群和个人性格有很大关联，如果你想做专业的事，完全可以不用考虑需要你左右逢源的客群。工作与生活平衡𐟏ከ🙤𘪨ጤ𘚧ᮥž常自由。忙起来是一种业绩好的体现。我那位经理就经常旅游，总监小姐姐则经常陪家人。总的来说，和这些顶级销售大佬交流让我对保险业有了全新的认识。这个行业不仅仅是卖保险，更是一个充满挑战和机遇的领域。

罗意威蛇骨中古包：复古魅力无法抗拒！如果你对罗意威中古包有所了解，那么你一定不会对蛇骨系列感到陌生。这个系列以其独特的美感和历史背景，成为了收藏家和时尚达人的心头好。 𐟓š 图二展示的是一款公文包型的蛇骨包，它有着老派的优雅，仿佛一位知性的女作家随身携带的包包。这种包型不仅正式，还透露出一种复古的韵味。 𐟌Ÿ 图三中的Kelly包型，以其优雅和灵动性广受喜爱。自从Jennie背火之后，它的行情也是一路上涨。这款包没有内隔层，使用起来更加方便，仿佛写下了“通勤包”三个字。 𐟑œ 图四中，左图展示的是一款少见的手拎包，既可以搭配衣服，也可以作为化妆包使用，价格亲民，使用起来也不心疼。右图则是一款简约大气的法棍包，线条圆润可爱，非常适合气质型女生。根据销售经验，购买罗意威蛇骨包的大多是艺术系的女生或是有浪漫情怀的女性。蛇骨系列是罗意威中古最具代表性的系列之一，以17世纪西班牙最杰出的画家Diego Velazquez为灵感来源，由创意总监Stuart Vevers于1985年设计。这个系列在90年代推出时，旨在宣传西班牙文化，采用了Velazquez画作中的宫廷元素，展现出独特的浪漫、传统和现代风格。正因为其深厚的文化底蕴，至今这个系列的经典设计依然符合当代消费者的审美需求，成为了罗意威Vintage中的代表性系列。

𐟎“专升本专业选择指南𐟓˜ 𐟤”你是否在纠结专升本应该选什么专业？ 𐟒᥈릋…心，我们为你整理了一份热门专业推荐！ ✅学前教育：适合考教师资格证和从事幼教工作。 ✅小学教育：考取小学教师资格证的理想选择。 ✅土木工程：建筑施工、房地产开发等行业的热门专业。 ✅工商管理：适合各行业管理岗位，如人力资源、行政总监等。 ✅会计学：从事财务、审计、税务等工作的专业背景。 ✅机械设计制造及其自动化：机械、电气等设备的研发、设计关键专业。 ✅工程管理：涉及建筑工程、施工管理等多个领域。 ✅法学：适合法律从业者，如律师、法律顾问等。 ✅计算机科学与技术：软件开发、网络安全等领域的核心专业。 ✅行政管理：适合在工商行政管理部门、企事业单位工作。 ✅英语：考英语教师资格证的必备专业，也适用于外贸和翻译工作。 ✅市场营销：营销经理、客户经理等职位的专业背景。 ✅食品科学与工程：肉品加工、饮料生产等食品行业的关键专业。 ✅财务管理：适合在企事业财务部门工作。 ✅药学：医院药房、药物制剂室等医药行业的必备专业。 ✅食品质量与安全：食品生产销售、餐饮业的重要专业。 ✅生物工程：医药、食品、环保等部门的研发关键专业。 ✅工程造价：工程咨询公司、设计院等企业的核心专业。 ✅电气工程及其自动化：电力设备制造、电业局等电力行业的热门专业。 ✅汉语言文学：考公务员、事业编的必备专业，也适合语文教师。 𐟎‰选择适合自己的专业，开启专升本的新篇章！𐟚€

李湘：从主持界一姐到商业女强人李湘，曾经的央视一姐，如今却像是一位从未来穿越而来的女性。她的清醒、果断和明确的目标，让我感受到她生活的真实，而非简单的炫富。最近，李湘宣布正式退休，决定全身心陪伴女儿在英国读书，同时也照顾父母。 𐟒𜠦Ž湘为何如此富有？李湘的财富并非来自工作，而是投资。真正实现财富自由需要靠投资。能够通过投资赚得盆满钵满的人，都需要具备独特的认知、综合的知识、人脉的储备以及足够的筹码。 𐟎“ 她的教育背景 18岁时，她选择了中国传媒大学，而不是天津大学。 𐟓𚠥幧š„主持生涯 1997年，她成为《快乐大本营》的初代娱乐主持人。 2004年，她离开了《快乐大本营》，志向早已不局限于主持人的舞台。 𐟒𜠥幧š„商业帝国 2005年，她成立了北京快乐星公司。 2013年，她担任深圳卫视副总监，并推出了《男左女右》和《辣妈学院》等热门节目。 2016年，她以年薪千万入职奇虎360，担任副总裁，分管影视模块。 2019年，她抓住了直播带货的风口，当年的直播销售额高达5个多亿！ 𐟧 她的商业头脑从何而来？一方面，她的母亲对她影响深远。另一方面，她做主持人时，能够轻松链接各行各业的大佬，与优秀的人在一起，潜移默化地影响了她。 𐟑颀𐟑砥幧š„家庭生活李湘选择在年轻时定居英国，守在女儿身边，这可能是她人生中的一大转折点。她现在明显正在重仓投资她的女儿，王诗龄这一把，很有可能会把李湘推上更顶级的圈子。 𐟎蠧Ž‹诗龄的教育王诗龄学溜冰，请的是奥运冠军陈璐。她学画画，爷爷是大画家王晖，在爷爷的指导下，王诗龄的画作甚至能卖到12万以上的高价。她的国际象棋也在全世界范围内拿过亚军。 𐟔幧š„未来规划李湘要培养王诗龄成为真正的贵族，能够进入老钱家族的女孩。未来的百亿、千亿，李湘拎得很清楚。对孩子清晰的规划，认真且完美的执行，是现在这个时代最好的价值体现和重要投资！

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