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电话铃响背景权威发布_电话铃响背景视频(2024年11月精准访谈)

内容来源：德赛环球网所属栏目：观点更新日期：2024-11-28

电话铃响背景

教培机构课程顾问必看：谈单技巧全攻略在任何一家教培机构，课程顾问都是核心岗位，他们的任务是招生和引流，直接影响机构的业绩。课程顾问的工作内容和谈单技巧有哪些？以下是详细指南：来访咨询𐟑劥𞮧쑨🎦Ž奮⦈𗯼š见到来访的家长，要主动迎接，并为其倒水。耐心回答问题：对家长的咨询要耐心解答，语言要清晰、详细、准确。了解客户需求：认真倾听家长的需求，了解他们对孩子的教育方式、课外班的学习内容等。寻求销售策略：通过了解家长的职业、学历、爱好等，找到他们的需求点，制定销售策略。安排试听：准确了解孩子的年龄、性格、对课程的兴趣度等，为其安排合理的试听时间和试听课程。电话咨询𐟓ž 接电话要有礼貌：电话铃响两次后接电话，自我介绍并询问对方需求。保持微笑：在电话中也要保持微笑，语调要清晰、平缓、亲切。吸引客户到中心：电话咨询的最终目的是吸引客户到中心试听，不要在电话中谈得太细。预约试听𐟓… 预约试听：拿到客户信息后，第一时间电话预约试听。没有预约成功的家长，要记录好原因，下次销售时改变销售策略。安排试听课：预约成功的客户要做好试听课安排，以促进报名为基本原则，同时兼顾利益最大化。了解课程安排：充分了解本中心的课程安排、学员课程进度与授教情况，以便有效推荐和安排适合孩子试听的班级、课程与老师。试听后跟踪报名和会员排班𐟓 及时跟踪：试听后的客户第二次销售不超过3天。总结销售数据：每周日下班前总结上一周销售数据，根据客户数据分析，重点关注可实现目标客户。了解未报名原因：对试听后没有意向报名的家长，尽可能了解原因，对可满足客户需求或能解决客户疑问事项，要尽可能协调解决，促进报名。确定上课时间：根据客户的需求和我们老师和教室的安排，与教学部老师商量共同确定上课时间。客户试听咨询流程表𐟓‹ 约访确认试听时间：确定试听课程内容。做好登记：将情况转达给老师，老师做好试听准备。试讲准备：主题、试听提醒等。接待家长：介绍老师，包装老师形象。介绍中心亮点：参观中心，填写背景调查问卷。需求深度挖掘：了解家长情况，为后面挖需求做准备。引导家长多说：顺着家长的话聊，一定要清晰主线。展示成长方案模板：让家长看到其他孩子在中心的改变。 5C互动交流：试听小朋友成果展示及分享，让孩子自己说出灵感来源，让家长看到孩子的成长。谈单流程及技巧𐟓Š 打招呼破冰：见到客户要主动打招呼，破冰。贴姓名贴：安排人座，介绍教师。介绍产品：有针对性的参观环境，带着问题进校区。处理异议：提出顾虑，处理反对问题。举例说明：讲成功案例，视频、成果展示、客户见证。观察并夸奖孩子表现：观察孩子表现，及时夸奖。扩大痛点：第三方见证，制造未来画面感，放优惠。交定金：最后一步，交定金。转介绍𐟓– 提供3张课程体验券：用于转介绍用。家长手册仪式感+承诺：办理好相关手续。人学通知书仪式感：办理好续费手续。会员管理𐟓 协助授课老师做好学员的调课、补课、转班、课程暂停等事宜。退费、课程转让等严格按照课程协议书的规定执行，办理好相关手续。及时做好促进续费工作，并办理好续费手续。在会员剩余课时接近15课时时，开始续费工作。每月底统计好下月续费学员数据，通过授课老师了解学员学习进度和下一步要学习的课程体系。就学员的成长方案与家长进行沟通，促进续费。电话邀约𐟓ž 拿到线索后第一时间与市场人员沟通线索的详细情况，将意向度较高的线索进行标注。建议当天优先进行电话沟通。每个电话沟通的内容进行提炼，总结在备注一栏。打电话前要准备好课程表和电子表格和系统记录信息点以便做出预判并促成签单。打电话时要确认身份、自我介绍、说明目的（引起兴趣）、需求挖掘、邀约参加问题解答确认时间地点等步骤进行邀约工作。

网易云音乐搞笑评论集锦 𐟎𖠨🙩斦팥䪥—褺†，开车时听，一脚油门就飙到20迈！我给88分，另外12分给交警。 𐟘‚ 快递员听到这首歌时，我感觉他整个人都嗨翻了！ 𐟎‰ 这首歌太适合作为婚礼背景音乐了，每次听到我都觉得特别开心。 𐟓ž 如果用这个当电话铃声，她耳朵不好，一看手机摇起来了，就知道电话响了。 𐟌𞠨🙩斦팥䪧‰›了，我本来在耕田，听到这曲子就跟打了鸡血一样，做了30000个俯卧撑，喝了300瓶青岛啤酒，30罐红牛，吃了100包辣条，脚把牛踢开了，自己耕了20亩地。假如百年之后，若有强敌入侵，还请在我坟头唱此歌曲，吾自当破土而出守我华夏，击退强敌，记住别用混凝土，我怕我拱不出来。 𐟤젦ˆ‘特别反感不熟的人跟我开黄腔，哪怕是通过网络。大家本来不认识，上来就开黄腔，除了显得这人很没礼貌之外，也暴露出另一个问题：除了黄腔没别的聊了吗？满脑子就这点东西？这种男的就太肤浅，招人烦。女的可以。 𐟎砥즭Œ的时候，感觉自己仿佛置身于一个充满激情的世界。

「汪苏泷新歌梆梆」听完@汪苏泷新歌《梆梆》代入感强到男默女泪！副歌“电话又响了梆梆，老板的消息叮铃又当啷”这班味快要溢出屏幕了...是谁就这么水灵灵把大家的日常状态唱了出来？中间的京剧唱腔好听，古筝琵琶背景音好大气，谁不说句华流就是坠diao的呢[打call]「汪苏泷新中式rnb」新浪音乐的微博视频

（《小镇大亨》连载17）大哥愤怒的脸：“假面大亨”，“假面大亨”声音重复着。顿时，工地愤怒的工人；讨债女人的哭声；供应商哀求付款的求告；银行还不上的贷款。他将何去何从？肖雨鹰双手抱住了头。肖雨鹰对着空中说：“你知道我为什么到处撒钱建公司么？我是为了上市啊！只有上市才能圈到钱啊!为了出国啊!没想到都是南柯一梦。” 他痛苦的流下眼泪，那是梦碎后的眼泪。电话铃响。传来倪凤举的声音。倪凤举：“肖总，我从上海回来了，季文炒股赚到了，为了保险起见，他开了一个存折，我带回来了。” 肖雨鹰还是见了大哥肖文鸿。肖文鸿问他：“你在哪呆着呢？”肖雨鹰：“大哥最好别问，我想清静几年。” 肖雨鹰递上红本银行存折。肖雨鹰：“大哥，这里的钱是十年前给季文两百万炒股，赚了两千万。翻了十倍，我一分不留，你拿去给三号楼和一号楼那个工程队，建筑工人养家糊口太苦了。”肖文鸿接过存折：“季文算是有良心的，那些坑你钱的关联空壳企业，一开始就没安好心。还有高息23%的银行贷款，先把本金还了，信贷主任和行长都给撸了。我们所有的信誉全部崩盘。” 肖雨鹰：“我已经接受法律惩罚了，良心的惩罚有些六神无主。” 肖文鸿打个唉声：“二弟，事情已经这样，也不能活在过去，过去都是假的，谁都回不到过去了，只能往前走。”肖雨鹰：“过去都是假的，浮躁和虚荣成就的一切，成就了表面的灿烂，都是过眼云烟了。”肖文鸿：“人生大概如此，有时候就像一场梦，梦醒就好。” 穿着厚厚羽绒服的肖雨鹰眺望远方一片白茫茫的原野，天地干干净净，似有所思。时钟指向九点，肖雨鹰操起了电话。肖雨鹰：“小牧，以前，我走的太快，把人生的灵魂弄丢了，现在我找到自己的出路了。” 李小牧：“听出来，你很开心，我也分享一下。”肖雨鹰接着说出心中所愿：“牛仔与玫瑰。” 李小牧：“听起来很浪漫，回到童年了？”肖雨鹰：“从梦开始的地方重新开始。”李小牧：“你是有激情特质的人，那要拿起笔，记录你的故事，你的荣耀、你的过失。”肖雨鹰低沉着声音：“是，我的童年不能没有你，我们的童年。”李小牧：“我是想回老家看看五十年后的家乡什么样了？”肖雨鹰：“我等着你当我的老师。还有，我大概一个月不能和你通电话，我在盖房子。” 肖雨鹰就是要等着童年知己李小牧到他的新居，看到他创造新生活时的惊奇。肖雨鹰小心翼翼的把老画从墙上揭下来，用纸包好。看着老宅被推土机夷为平地。在山脚下，一群人正在盖房子，肖雨鹰穿夹克牛仔裤，雨靴，张世伟、王印堂都来帮忙。房架支起来了。房子上瓦，安上窗户，盖起来了。张世伟：“雨鹰你放着补偿的楼房不住，包了这片山，这是要隐居啊!”肖雨鹰：“做自己没做过的事，总是有些趣味。” 张世伟：“这一个人在山上多孤独。”肖雨鹰：“人都是孤独的，你不孤独？”张世伟：“我不孤独，老婆在家做好了饭等着我呢！要不，帮你找个老伴吧？”肖雨鹰拍着张世伟的肩膀：“不需要，一个人习惯了。给我买点酒曲，几十年光动嘴巴了，老了动动手，要不，手的功能都荒废了。” 阳光和煦，春柳挂绿，小河流水哗啦啦响，远山一片青翠。上坡上开满了鲜花，有大片的达子香，玫瑰、白菊花。向日葵。大人牵着孩子们的手，在街上快乐的走着，笑着。肖雨鹰面色黝黑，用双手给花田薅草，来了一帮男女看花。女青年：“老大爷，都是你种的花呀？”肖雨鹰：“是啊！你们看，绿色做背景，这一片五颜六色的花，散发着香气，是不是神仙待的地方啊！”男女青年走进。肖雨鹰热情地打着招呼：“进屋坐。” 进门一个走廊，两边是房间。一个书房、一个卧房。一个房间摆满了书，墙上是那些老画。桌子上放了一本《百年孤独》《瓦尔登湖》。肖雨鹰拿出高脚杯，倒上自己酿的米酒，乳白色的米酒一人一杯：“来，喝点酸甜的米酒，解解渴。” 女青年喝一口：“好喝！”肖雨鹰：“过几天来，你们还能喝到玫瑰酒。”男青年：“大爷不是一般人哪！”肖雨鹰：“我就是本镇人，退休回家的。”男青年：“等我老了，也这么过。” 不知道怎么回事，每天晚上九点钟给李小牧的电话总也打不过去，打过去那边也都是忙音，肖雨鹰有些气馁，是自己把所有的心里话都给她说了，让她瞧不起自己了，想到这，他虽然很灰心，但是，心底还有一种企盼，他绝对不相信李小牧瞧不起他不和他联系。闲来无事的时候，肖雨鹰坐在一张椅子上，有鸟叫声，蝈蝈叫声，一个小狐狸走出山谷，他欣赏着自己劳动的成果，望着前面山坡的花田。顺着他的视线，看到有十几个人簇拥着上山。张世伟来了，肖雨鹰站了起来。张世伟：“雨鹰，李小牧去世了，骨灰盒他儿子从南方带回来，今天安葬。我们去送送吧！” 肖雨鹰脑子轰的一声，登时一片空白，他一下子瘫坐在椅子上，眼泪不知不觉的流下来：“怎么可能？” 在一片松林里，李小牧儿子和表弟轻轻地把骨灰盒放在墓穴里，肖雨鹰把《格林童话》放在骨灰盒上，众人填土，新坟起来，儿子在墓前摆上供品，烧香祭拜。肖雨鹰将一大束鲜花放在墓前，行了三个鞠躬礼，张世伟也接着行礼。肖雨鹰用手帕搽着眼泪。李小牧儿子走到肖雨鹰面前，掏出一封信。”肖叔叔，这是妈妈让我捎给您的一封信。妈妈已经确诊肺癌一年了。今天，遵行她老人家的意愿，叶落归根。” 肖雨鹰：“你爸爸没来？”李小牧儿子：“妈妈和爸爸在二十年前就离婚了，妈妈抚养我长大。” 等众人都散了以后，肖雨鹰内心伤悲，他坐在灯前，打开了李小牧的信。还是那个熟悉的声音：“雨鹰：当你见到我这封信时，我们已经阴阳两隔，人生百年，生死相依，死不足怪。孔夫子说“死生有命”个人有个人命运的定数，强求不来，我信了。我学过、拼过，著作等身，受到同行尊重，这些不重要。但是，它是我一生心血留给后世的证明，这人间，我来过、、、、、、我相信：祖国越来越精彩。活到老，学到老，悟到老。我坚信：古代皇帝都要修身，自律自省应该成为一个人的日常修身习惯。我坚信：人生的底色是纯真和诚实。终其一生，我们都是在为童年的梦想促其实现。对于两性关系，我不相信有爱情一说，志同道合，关系才能长久，每个人都是生命的个体，都有自身诉求，两个人不是一副脑袋。告诉你一个秘密，小时候我知道你暗恋我，我也把你看成是初恋，还没有进展，就各奔前程。无法再跟你重温旧梦了。雨鹰，今生无缘，来世再会吧！肖雨鹰看完信，双手蒙着脸，两行热泪顺着脸流下来，。屋外，繁星点点。他一整夜没睡，想着李小牧的点滴，不知不觉，天光大亮。肖雨鹰打开窗帘，朝霞满天，他铺开白纸，在上面写着两行字：故乡吟下面一行：日落伊拉齐——献给童年的小伙伴们。肖雨鹰奋笔疾书，李小牧的离世，他也觉得自己要考虑活着的意义了，他要抓紧，把自己的悔恨和悲哀都写出来，警示后人。血红的太阳从西天缓缓落下去，形成火烧云，发出绚烂的彩色光芒。（全文完）

室友因嫉妒，将我的贫困生证明和残疾父母照片上传校园网，诬蔑我知三当三，想走捷径跨阶层。诅咒我这种小镇做题家腐烂在底层，被万人踩踏，永无出头之日。可她没想到的是，我不仅出头了，还把她加诸我身上的一切苦难，悉数奉还。 1 毕业前夕，因为张琛给我发的一条暧昧信息，覃真炸了。她在学校 BBS 上传伪造的勾引信息、我的贫困生证明、助学贷款申请书、残疾父母照片。「我和张琛青梅竹马，家世相当，我希望某些人不要动邪念，知三当三。「穷不可怕，可怕的是心术不正，想走捷径跨越阶层。」覃真几句话瞬间带起节奏，网上对我的骂声一片，将我苍白的解释冲刷得支离破碎。三天前，张琛还自称单身，让辅导员给他介绍对象。辅导员半开玩笑指向一旁的我：「就她吧，郎才女貌。」张琛也半开玩笑道：「好啊！」当晚他给我发暧昧信息，我没理，却被覃真看到。毕业聚餐时，覃真耀武扬威带着张琛走到我面前，敬了杯酒。张琛：「小真家境优越，性格难免有些跋扈，你家贫懂事早，多担待些。」我将杯中的酒倒地上：「敬你们。」覃真的脸瞬间黑了，随即又扯出一抹笑，眼里淬着恶毒的光：「姜鲲，你说你每天活得这么痛苦，为什么当年不在地震里直接死掉呢？「你要是死了，你奶也不会因为救你被活埋，该死的应该是你啊！」她摔下酒杯，碎片划过我当年压伤的那条腿，血水渗出伤口。往事如潮水般袭来，淹没我的头顶，让我逐渐窒息。我低头看着被血水染红的白鞋，轻声道：「覃真，给我道歉。」覃真：「我给你道歉？给你脸了！」「我说，道歉。」我抬头看向她，一字一顿。「我不道歉你能把我……」她的话还没说完，我便抡起酒瓶朝她砸下去。满堂惊呼声中，张琛一拳将我抡到地上。覃真疯了一般扑了过来，用高跟鞋狠狠踩上我的脸，随后骑坐在我胸口，一巴掌接一巴掌地扇我：「贱人，你不过是我的一条狗，居然敢砸我？你这辈子就注定腐烂在底层，被万人踩踏，永远别想出头。」我挣扎着想躲开，却因为张琛那一拳胸口闷痛，失了力气。忍住胸口不断往上翻腾的血气，我以屈辱的姿势躺在地上，拧着头大声道：「如果我出头了，你俩给我下跪磕头吗？」覃真嗤笑：「呵，就你？行呀，你要是做到了，我和张琛给你下跪磕头。做不到，你给我俩舔鞋。」那晚，我的脸高高肿起，在众人或嘲弄或同情的目光中，一瘸一拐独自走进漆黑的夜。内心却有一团熊熊烈火在跳跃。我不仅要赢，还要将覃真加诸我身上的痛苦，一样一样还回去。 2 毕业后，我进了一家知名的互联网公司，做 C 端顾问式销售。一年后，人事调整，我被升调到 B 端的企业大客户部。不过几天，覃真出现在公司同一部门。她附我耳边轻声道：「别忘了赌约哦，从现在开始，我会让你一单接一单地丢，被辞退，在上海无立足之地，走投无路，到时候我一定穿一双最脏的鞋，让你跪舔。」我笑了。刚好在寻找交集的机会，她倒是自己送上门来了。不久，我通过之前老客户，认识了大客户张总。约张总出来喝了几顿大酒，喝到抠嗓子眼反复呕吐，才终于将方案递交到他手里。面谈后，他对我给出的产品解决方案非常满意，决定和我合作，我立即通宵准备合同。第二天洗了把脸，兴冲冲地赶过去，结果被临时告知不签了。「不要紧，您再斟酌斟酌，如果有不满意的地方，我还可以继续改进的。」张总板着脸，说年轻人很专业能吃苦，他很欣赏，但上头可能有别的考虑，他无能为力。我继续求情，忽然门口传来一个熟悉的娇滴滴的声音：「你们董事长让我直接来找张总的。」是覃真。她瞟了我一眼，径直走向张总。张总立马笑脸相迎：「董事长已经和我打过招呼了，请坐请坐。」覃真一屁股坐到沙发上，张总立马给她倒了杯茶。可能意识到我还在旁边干站着，有些尴尬道：「那个小姜，要不你先回去？」「这就是您突然取消签约的原因？」张总眼神躲闪，借口有事出去，留下我和覃真。覃真：「费尽心思得到的机会，临门一脚被人截和的感觉，挺不错吧？」「你早就盯上这个单子？」「当然，不过太早抢走没意思，我想欣赏下我们骄傲的姜鲲同学卑躬屈膝拿下的单子，在最后一刻被截走，会是什么表情？」她慢条斯理喝了口茶，而后吐在我被舍弃的方案上。我拿起她的方案，随意翻了几页，全是陈词滥调，甚至有抄袭的痕迹。「就这？」覃真一把抢过去：「就这！这家公司董事长是我爸的战友，我甚至不用方案也能把产品卖出去。」「姜鲲，我记得我告诉过你，你的出身就决定了这辈子，永远都赢不了我。」「你们这些穷人啊，就该老老实实待在社会底层，腐烂发臭！」我悄悄按下手机上闪烁的红点，转身离开。看来，覃真背后的强关系网，凭我一人之力是难以战胜的。我得找个强有力的队友。 3 周六晚上，就剩下我跟部门老总陈玲加班。因为方案需要之前某个会议的录音内容加以确认，我假装点错录音文件，覃真抢我单子的嚣张言论响彻整个办公室。我手忙脚乱去关录音，陈玲阻止：「别关，我倒听听她有何高见。」我打听过，陈玲也是外地人，出身贫寒，之前在公司也受过排挤欺侮。果不其然，听完后，她面色深沉。「没记错的话，她和你一个学校的吧？」陈玲若有所思看向我。「是的，我室友。」「那你录这个，是以前发生过类似的事情？」我假装失落：「大学时她就经常霸凌我，然后倒打一耙，逼得我不得不处处留证据，以证清白。」陈玲一听，气不打一处来：「学校没欺负够，居然跟到这里来撒野。你别太惯着她，这种人就是欠收拾。「以后有饭局你跟我走，我给你介绍关系。」近来，覃真出入销售总监顾勇的办公室频次明显增多。某天很晚，我应酬完回公司取一个重要文件，听见顾勇办公室传来让人脸红心跳的动静。我瞬间警觉，躲在角落里偷偷录像。果然，不一会儿覃真从门里伸出个脑袋，左顾右盼确认没人，这才衣冠不整地走了出来。边走边整理松散的衬衫，重新扎了凌乱的头发。我皱了皱眉。我攀陈玲的关系，她就攀陈玲的上级？呵，还真是一如既往地针锋相对。 4 不久我收到消息，说有一个知名企业要进行大项采购，数额高达千万以上。我直接找到陈玲：「玲姐，这次的资源，我希望您能给我。」陈玲有些为难：「小姜，虽然我很同情你的遭遇，也想帮你，但这个单子我有更合适的人选。」我看了看她摆在桌角的名片：「玲姐，您当这部门老总已经四五年了吧？就没想过更上一层楼？」陈玲用审视的目光看向我：「顾勇一时半会儿升不了，我自然也动不了。」「如果我有办法让顾勇下课呢？」陈玲噌地站了起来：「小姜，公司里可不兴乱说话。」我把那天晚上拍到的视频给她看，她沉默了。「玲姐，信我。咱俩互帮互助，共同进步。」我通过她的资源，迅速锁定了目标客户，找到了关键对接人。上网查对方企业背景资料，全方位了解客户代表人的具体信息，研究他的需求和喜好。发现他极为热爱诗歌。我制定了个性化的销售策略。除了面谈中不经意透露出对诗歌的喜爱外，我还花大力气邀请著名诗人参加饭局。谈笑风生中，客户非常高兴，逐渐放下防备。很快，我在一众竞争者中脱颖而出。「希望我们能合作成功。」客户代表人终于向我抛出了橄榄枝。我心情极为激动，紧紧握住他的手，就像握住了我的前途和命运。 5 投标书发出后迟迟没有回音。不久公布了中标者，是我们公司的最大竞争对手——速联智汇。我第一时间去找客户，他犹豫了一会儿才道：「小姜啊，你那标书是不是抄人家的啊？」「人家先提交的，你们后提交的，核心产品和服务优势几乎一模一样，只是对方的竞价比你们低很多。」我的脑子轰的一声炸了。突然想起前几天团建，我因为赶方案没去，覃真说发烧也没去。办公室就我俩。等我去趟茶水间回来，发现覃真从里间出来，鬼鬼祟祟的。我当时忙着赶方案，没管她，现在越想越不对劲。她的办公桌与我相隔十几张桌子，我的在里间，洗手间和茶水间都在外间，没道理特意绕到里面来。从客户办公楼出来的时候，已是傍晚，下起了大雨。电话铃响起，是我爸打来的。「鲲儿啊，几天没给家里打电话，是不是遇到烦心事了？」「没事儿，爸，最近做了个大单子，上头说要给我晋升，你们等着，我再做几单在上海买套房，就把你和妈接来。」「哎，听人说那里的房可贵呢，你要是压力太大就回家这边嗷，别和自己过不去。」「放心吧，你女儿可是超人，无所不能。」电话里传来爸妈的笑声：「好好，等小超人接我们过好日子。」挂断电话，我冲进雨幕，让雨水掩饰喷涌而出的泪水。接下来几天我持续接受顾勇的狂轰滥炸。「居然干出盗人方案的破事，简直是把我们大客户条线的脸丢光了！「手头工作交接一下，下周不用来了。」我猛地抬头：「顾总，请给我个机会，我会自证清白。」顾勇忽然笑了：「姜鲲，你是真天真还是假天真？职场需要真相吗？我需要的是结果，是业绩！「大单子跟丢了，上头追究，没资源没业绩的你，就是承担后果的最优人选。」出来时，覃真凑到我耳边轻笑：「我说过，我要让你一单接一单地丢，被辞退，走投无路，像一条狗一样摇尾乞怜。你看，我做到了。」我也附耳轻笑：「谁知道呢？万一走的是你呢？」覃真瞬间收敛笑意：「你什么意思？」我笑道：「覃真，你是不是忘了件事情？我有过程稿呀，存在另一个文件夹里，你一并拷走了吗？」我找陈玲帮忙，她爽快答应用她大客户资源要挟顾勇，帮我争取一个月时间。一个月，足够让他身败名裂了。 6 我扫了一眼电脑上方案的过程稿，多达三十余稿。打开第十三稿，在第四十五行极不显眼的位置加上一句：「速联智汇盗取了姜鲲的策划方案，以此为证。」之前我之所以将过程稿单独保存，也是因为怕出现这种被盗方案的极端情况。但这些仍旧无法证明对方盗窃了我的方案，至少无法证明是覃真做的。这也是我故意告诉覃真我有过程稿的目的。为了让覃真确信我有过程稿，我在公司群里发过程稿文件夹截图，提醒道：「公司可能出现了内鬼，大家小心保管手头的资料。」不出我所料，迅速有人反驳：「你凭什么说公司有内鬼？」「我有三十余稿过程稿，详细展示了成稿过程，对方如果没有，那肯定是盗我方案。」覃真悠悠回了句：「那也有可能是你盗了人家的过程稿。」「那就法庭上见真章咯。」我相信，这句话说出后，以覃真的急性子，这两天她必然有所行动。下班时间过，大家陆续走了，最后只剩我和覃真。我假装接重要电话，一边接一边朝外走，将没关机的电脑留在桌上。在对着我电脑桌面的斜后方，我放了隐蔽的摄像设备，刚好能拍下操作电脑的画面。我从外间单面透视玻璃门看向里面。果然等了一会儿，覃真突然起身冲向了我的办公桌，插上了 U 盘。等她回座后，我假装打完电话回来，匆匆抓起电脑就走。覃真嘲讽道：「防贼呢？」「对，防你。」「嗤，你有证据吗？」我回头定定看了她一会儿，算是记住她最后春风得意的嘴脸。「你为何非要将我逼上绝路？」覃真耸耸肩：「看你这种自以为是的乡巴佬苦苦挣扎挺有意思，算是我的娱乐项目之一吧。我只是用现实，教你认命。」认命？七岁从地震废墟里爬出来那一刻起，我便坦然接受了命运给予的一切不幸。我允许不公常常发生，也会一次次拼尽全力，我相信总有一次，命运会站在我这边。谁也别想逼我认命。我微笑着，按掉手机上闪烁的红点。 7 我从客户那里旁敲侧击，得知了速联智汇那边标书联系人。随后通过朋友买通了速联智汇的一名员工，他答应帮我打探消息。「不要打草惊蛇，有任何消息第一时间告知我，我会告诉你怎么做。」我雇的人也开始跟踪张婧和顾勇的行踪，拍了很多很有价值的照片。我联系上大学同学。虽然当时有覃真这样的人，也有很多很善良的同学文章转载自知乎，文章《晓东小草》。

留守儿童的春天：一段温暖的故事 𐟎�𐑥„🦃…景剧《下一个春天》 𐟑袀𐟑颀𐟑碀𐟑栤𘻨恤𚺧‰鯼š姐姐小楠、弟弟小彤，以及邮递员叔叔。 𐟏 主要道具：家具布置、玻璃、窗户模型等。 𐟎𕠨ƒŒ景音乐：《下一个春天》 𐟓– 主要情节：留守儿童小楠和小彤姐弟俩在春节前等待父母回家过年。然而，父母因工作无法回家，只寄送了钱物。孩子们需要的不仅仅是金钱，更是父母的关爱。 𐟏ᠥ…𗤽“情节：弟弟小彤跑在前面为姐姐开门，姐姐抱着一块大玻璃进入屋内。弟弟提醒姐姐小心点，姐姐气喘吁吁地将玻璃放在桌子上。 “咱们歇会吧！”姐姐说。 “别歇了，快点安吧，爸妈要回来了。”弟弟急切地回应。 “呵呵，你急什么啊，广州那么远，爸妈说得下午才能到家呢。”姐姐笑着说。 “姐，你说我和妈妈要的大变形金刚，妈妈能给我带回来不？”弟弟问。 “到了吗？”姐姐和弟弟异口同声地回答。电话铃声响起，妈妈在电话中表示喜欢孩子们的礼物，并询问还需要什么。姐姐打断妈妈的话，问妈妈现在在哪里。弟弟抢过电话，告诉妈妈邮递员叔叔说他们不回来了，他们是不是马上就要到家了。 “妈，你们什么时候回来啊？”姐姐接过电话问。电话那头沉默了一会儿，爸爸解释说因为工作忙，等明天春天再回来。姐弟俩听到后失声痛哭。 “孩子，别哭！你们要什么，妈妈给你们买！”电话那头传来妈妈的声音。 “我们什么东西也不要，我们要爸妈！”姐姐哭着说。 “我听话了，我不要变形金刚了，我不要下个春天，你们回来吧！”弟弟哭着说。电话那头传来长久的迟疑和断线声。

#明夜思# 聊聊爱情。在位于京城某著名景点的一家百年鲁菜老店，我早早就占了个靠窗席位，不为看景，只待这位情场传奇人物的出现。说传奇其实也没什么，就是一个不到50岁的男人，却有几段婚姻和几个孩子，至于婚外之情就不计其数了。我自带茶具先独自品茗，而他的出现着实让我吃惊不小：至少一米八的个头，宽肩细腰加肌肉满满，肯定够八块腹肌了，关键是天庭饱满，浓发微卷，脸上一点没有岁月的痕迹。“你保养得真好，看不出快五十啦。”我不由自主地赞叹了下。“还行吧，马马虎虎，马马虎虎。”男人一副不大在乎的样子，拿出带来的很奇异装潢设计的瓶子和茅台说，“这是年份Hennessy，哦，就是轩尼诗。您知道轩尼诗干邑是根据全球消费者不同的口感需求推出来的，我这款叫轩尼诗新点，建议您品尝下这。茅台您肯定常喝啦，不过我这瓶也是年份酒，保证是真的。”男人一番话说得又贴心又不炫耀，听上去挺让人舒服的。“怪不得招女人喜欢，就冲这劲儿，暖暖的。”我心想。我这人好说话，就随了男人的心思选了轩尼诗。吃着、喝着还伴着店堂时不时响起来的轻音乐，男人的话匣子就打开了。男人讲了他的几段婚姻，都是因为各种各样的原因结束，“主要是我的原因，太自我又一点不能包容人，所以就，哎……”男人一副无可奈何的样子。“你知道自己的性格和毛病，结束上一段、开始下一段就注意下呗。”我说。“不行不行，跟您说人真是性格决定命运，我就这毛病，不能让人管、不能被束缚。”“既然这样你就甭结婚，或者结婚后别要孩子啦，你这样儿，孩子单亲多不幸呀。”我说。“是呀，可我的每一任都特别喜欢孩子，而且我们分手都坚决要孩子。”我长叹了口气，跟了句“真是邪了门儿了呀，女人好大的心胸”。让他最不能忘记的还是他的第一任。“那时候我还年轻，比现在帅十倍，心气儿也高；媳妇儿是大学校花儿，又有高干家庭背景，天不怕地不怕劲儿大了，谁也不服谁，我俩闹来闹去地就掰了。您说怪不怪，这几任中只有她家里财产一分不要，抱起孩子就走了，真有股子坚强劲儿。后来的都是我净身出户。”男人似乎有股子财运，每次净身出户，似乎都给他带来新的财富，一次次地愣是没趴下，活得还挺滋润的。 “这次可不行了，真要倒霉了。”男人告诉我他在一年前一个偶然的机会认识了一个小他十几岁的女子，女方还带着个孩子，俩人一见钟情，昏天黑地地坠入爱河。女方虽有一子却早已单身，男人为了表白对女人的感情，也闪电般地与妻子办了离婚手续，代价是孩子留给人家，自己又一次净身出了户。净到什么程度呢？净到除了换洗的几套衣服，所有钱物都留给了女方。更要命的是，那昏天黑地坠入爱河的女方，也包括这男人，在爱河里一扑腾又上来了，上来一清醒，俩人都觉得不合适分手了，旧的已去、新的不来了，哎！尤其是让男人没有想到的是，受经济发展影响，这回可不像前几次净身出户很快又鲤鱼翻身，这不，离婚快一年了，甭说翻身，就连干什么还找不到门儿呢。“这是不是你存的最后两瓶好酒呀，快别喝了，拿去换点零用钱吧。”我半认真半打趣地说。“那倒不至于，我爸刚从泸州打电话跟我说，让我回泸州，爸说北京生活成本高、压力大，又不像前几年那么好挣大钱，来泸州至少生活不愁。”男人告我他爸已经七十多岁了，妈妈已经病故，爸爸一个人经营点小生意，日子过得还行。正在这时电话铃响起，男人到旁边接打电话，我听着那口气，好像还是他爸，因为男人反复说，没事儿、没事儿，您放心吧、放心吧。男人接完电话落座，反复念叨着“我爸懂我、我爸懂我，我爸说没事儿，大不了回家，爸在家等你，咱爷儿俩一块儿过……。我泪点低，那一刻眼眶湿润，脑子里想象着一个七十多岁的老人带着四十多岁的儿子生活的场景；而他说着说着也有些哽咽了……晚安𐟌™朋友。（图片来源于网络）

斯坦福MBA录取！新篇启程𐟎‰ 今天早上，我正坐在瑜伽垫上享受宁静，突然电话铃声响起，打断了我的瑜伽音乐，心里有点小不爽。一看是从Palo Alto打来的电话，我立刻跳起来，激动地跑到窗边。果然是那通重要的电话！电话那头，招生官热情洋溢地告诉我：“恭喜你！这是一个特别的日子，你被斯坦福商学院录取了，欢迎加入2026年的班级！”听到这句话，我激动得几乎要哭出来。一年的等待终于有了结果，这一刻的激动和感恩无法用言语表达。感谢斯坦福商学院的青睐，这一切都值得！这不仅是因为我的梦想成真，更因为那些一直陪伴在我身边的人。感谢每一个在我成长道路上给予支持和鼓励的人，你们的陪伴让我走到了今天。祝愿大家也能早日收到心仪的录取通知！𐟎ˆ𐟎ˆ𐟎ˆ 接下来几天，我会和大家分享我的背景和申请经验。一起加油吧！祝大家在申请季好运连连！𐟒갟’갟’ꀀ

伦艺摄影硕士作品分享：修复的电话线最近一直在整理之前拍的一些东西，准备新的项目。今天想跟大家分享一个我三年前拍摄的项目，名字叫“修复的电话线”。当时用这个项目申请学校，最后如愿拿到了LCC的摄影硕士offer。虽然现在看来，当时的手法和思想都比较稚嫩，但好在足够真诚。项目背景 𐟓ž 我跟奶奶的相处模式一直不太对路。她总是想强行灌输我一些老旧观念，比如“女孩子要早结婚”之类的。我也觉得她不愿意接受现代工具，我们的关系一直很紧张。于是，我决定在这个项目中探讨我们之间的关系，试图找到新的相处模式。灵感来源 𐟒ኊ我选择电话线作为贯穿始终的视觉元素，不仅因为我在外地上大学时主要通过电话联系奶奶，还因为我有一次假装没听到电话铃声，试图躲掉奶奶的电话。这个行为成了整个项目的灵感来源。作品分享 𐟓𘊧…秉‡1⃣️：我不想再跟奶奶打电话了（I don’t want to communication with my grandma）这张照片是我当时不想接电话的真实写照。电话铃声响起时，我一直在画电线圈，画面混乱、烦躁、不耐烦。最后拍下这张照片时，我的心情非常复杂。展出形式是视频、装置和照片。照片2⃣️：家庭至上（family first）这是一张被裱在贵重画框里的“家庭”照片，挂在墙中间，形式上的爱。展出形式是装置画框。照片3⃣️：“没什么”“随你怎么说”“恩，好吧”“好了，晓得了晓得了！” 这是一张长曝光照片。我将跟奶奶的聊天录音下来，在正式拍摄时播放。轮到我的声音时我跟着说话，奶奶说话时我则不动。将近5分钟下来，我的嘴巴几乎是闭合状态，非常敷衍。展示形式是音频和照片。照片4⃣️：她很开心因为我今天给她打了几个电话（She is happy because I called her several times today）这张照片记录了奶奶开心的样子，因为我今天给她打了几个电话。照片5⃣️：贴标签（tag）黑色标签上是奶奶的信息：名字、生日、出生地、职业。红蓝标签是我和我的朋友对祖父母辈的形容。游戏规则是：1. 坚持每个星期至少主动给奶奶打一次电话；2. 颜色代表：红色是我的情绪，蓝色是同龄人的想法，黑色是事实。希望这些作品能给大家一些启发。虽然这些照片现在看来有些稚嫩，但它们记录了我当时的真实感受和思考。希望大家也能在自己的项目中找到属于自己的表达方式！

新来的公司领导竟然是我前妻，快到下班的时候，她喊我进她的办公室。趁我不注意，反手给我一巴掌，她盯着我看，眼神里头满是愤怒。那天，我在办公室里忙着处理文件，压根没想到会遇上这种事儿。领导刚换成了一个叫赵雅的女总监，大家都在猜测她的背景。我正在琢磨这位新上司会是什么样的人，突然电话铃声响了，是她让秘书转达，让我去她的办公室一趟。我心里有些紧张，毕竟新官上任三把火，更何况她是最近一直在传的“铁娘子”。我敲了敲门，听到里面冷冷的一声“进来”，我推门而入，眼前站着赵雅。不对，准确说，是我的前妻赵雅。她穿着剪裁得体的职业套装，面容冷峻，看起来和四年前的她几乎没什么变化，但眼神中多了一些陌生的冰冷。我们四目相对，我努力镇定，试图开口打破僵局：“赵总监，您找我有事？” 没等我说完，她突然挥手就是一巴掌，狠狠地打在我脸上。这一巴掌打得我脑袋嗡嗡响，眼前一片模糊。我愣住了，完全不知道该怎么办。她的眼神就像刀一样，刺得我心头生疼。 “李明，你好样的！”她的声音低沉，却充满了愤怒，“这么多年不见，你还是这么混。” 我摸着脸，苦笑了一下：“赵雅，你这么做有意思吗？我们已经离婚了那么久了，过去的事情就让它过去吧。” 她冷笑道：“过去？你还真是能说得轻松啊！”她走到办公桌前，猛地抓起一份文件用力甩在我面前，“看看这个，看看你的杰作！” 我低头一看，那是一份项目报告，上面圈圈点点，标满了她的修改意见。原来是我负责的项目出了问题，影响了公司业绩。我顿时明白了，这不仅仅是对我个人的不满，还有对工作不得力icon的愤怒。 “我知道这个项目是你经手的，居然能弄成这样！”她继续道，“你还是那么不负责任，一点都没变！” 听到这里，我心里的火气也上来了：“赵雅，我承认这次项目是我疏忽了，但是工作中的失误谁都会有，不代表我就不负责任。你这样针对我，不就是因为我们之前的那些事吗？” 她的脸色僵了一下，语气缓和了一点：“李明，我们之间的私人恩怨我会暂时放下，但工作上的问题你必须解决。我要的是结果，而不是借口。” 我深吸了一口气，稳住心神：“好，我一定会全力改进，按时交出合格的方案。” 那之后的几天，我加班加点地修改项目方案，每一个细节都不放过。虽然依旧面对她冷冷的眼神，但我努力让自己专注于工作。渐渐地，我发现她似乎也在慢慢改变，对我的态度没有之前那么冰冷，偶尔还会提供一些建议。一天晚上，加班结束后，她走到我身旁，语气平静地说道：“李明，你可以回去了，这几天辛苦了。” 我点点头，收拾好东西准备离开时，她突然喊住我：“李明，谢谢你。”我愣了一下，回头看她，眼神中似乎有些许复杂的情感。那一刻，我才意识到，也许我们的关系并没有彻底破裂，还有复合的可能。但现在，不论怎样，我只想做好工作，把过去的伤痛一点点修补。人与人之间，终究需要时间和努力才能重新走到一起，我相信，总有一天我们会释怀一切，迎接新的开始。 #热点引擎计划# #我要上热门#

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