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软文营销背景权威发布_广告文案生成器(2024年12月精准访谈)

内容来源：德赛环球网所属栏目：观点更新日期：2024-11-30

软文营销背景

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朋友圈营销：如何让你的个人魅力成为主角？销售的本质是建立信任。作为销售发起者，顾客愿意掏钱，很大程度上是因为信任你。想象一下，一个陌生人和你的闺蜜同时推荐同一个洗发水，你会选择相信谁？答案显而易见，大多数人会选择相信闺蜜。为什么？因为我们对闺蜜的信任度更高。那么，如何在朋友圈建立这种信任呢？关键在于“卖自己”。具体该怎么做呢？定位清晰 𐟓 首先，你的头像、朋友圈背景图和个性签名都是天然的广告位。头像越真实越有吸引力，能让人一眼就记住你。背景图可以简单介绍你的职业、爱好和擅长领域，以及你能为用户提供的价值。个性签名则是展示你的价值观、服务理念和人生态度的好地方。保持活跃 𐟌𑊦œ‹友圈是你的线上门店，不能三天两头关门不营业。每天保持一定的输出频率，让用户感受到你对事业的认真和专注，这对建立个人品牌非常有帮助。输出有价值的内容 𐟓š 怎么才算是有价值呢？内容价值：能为客户提供解决问题的能力，提高客户认知，或者能看到对自己有利的一面。视觉价值：在满是刷产品的营销氛围里，展示你的生活状态，比如配图要有氛围感，产品图要有生活化的美感。好看的图片会说话，自带流量。学会讲故事 𐟓– 人们不爱听道理，但很喜欢听故事。会讲故事的朋友圈能让任何产品都卖爆！讲自己的故事可以建立信任，讲客户的故事能反映你的负责和靠谱，讲认知价值的明理故事能给人希望和启发未来。把硬广软文化，把软文故事化，把产品和态度植入你的故事中，不仅是文案，图片也是。这个时代不缺好产品，大家真正感兴趣的是一个靠谱的、有趣的、值得信任的人。让别人对你感兴趣，想了解你、靠近你、信任你，什么产品你都能卖爆。

𐟍륾𗨊™品牌营销策略深度解析𐟎‰ 𐟌Ÿ 品牌背景：德芙，作为世界领先的巧克力品牌，自1989年进入中国以来，凭借其“牛奶香浓，丝滑感受”的经典广告语，迅速成为中国巧克力市场的领导者。德芙巧克力隶属于美国跨国食品公司玛氏（Mars），以其高端品质和多样化产品线，深受15-35岁人群的喜爱，尤其是女性消费者。 𐟍려𚧥“策略：德芙坚持高品质产品定位，从原材料的选择到生产工艺的把控，都力求做到最好。其巧克力采用优质的可可豆和精选配料，通过精细化的生产流程，确保每一块巧克力都拥有出色的口感和品质。同时，德芙注重产品的创新和多样化，不断推出新品种，满足不同消费者的需求和口味。 𐟛’ 渠道策略：德芙通过大型超市、便利店和专门的糖果店等传统零售渠道进行销售。此外，德芙还实现了线上线下的融合，通过开设自营网店、入驻第三方电商平台等方式，覆盖更广泛的消费者群体。在一些城市，德芙还设立了专卖店和品牌体验店，为消费者提供更专业和个性化的购物体验。 𐟓⠨婔€策略：德芙采用多种宣传及陈列方式，如海报、挂旗、粘贴、塑料架头牌、货架头牌、飘吊物、陈列纸柜、德芙专用陈列架等，以增强宣传效果。其广告营销极具特色，总能巧妙地将品牌与情感联系在一起，如奥黛丽ⷨ𕫦œ쥇𚦼”的广告全程没有一句台词，但通过角色的细腻表现，将德芙的品牌形象和品牌理念充分体现。此外，德芙还注重与消费者的情感共鸣，关注年轻人的情感生活和审美，创作出符合她们情感需求的软文和短片，传递情绪价值，与消费者建立深入的情感联结。 𐟎젨𗨧•Œ联名：德芙与不同品牌进行跨界合作，推出联名款产品。例如，与奈雪的茶合作推出联名款酒心巧克力，打破传统巧克力定义；与茅台合作推出联名款巧克力酒心，给消费者带来全新的味觉冲击；与故富博物院合作推出言廷新年礼盒，春节期间成为热门年糖。 𐟎‰ 综艺赞助合作：德芙与综艺节目紧密合作，赞助《乘风破浪的姐姐》、《披荆斩棘的哥哥》、《快乐再出发》第二季等热门综艺节目，拥抱年轻消费群体，充分撬动互联网营销最大势能。 𐟒ᠥ“牌名称释义：Dove=Doyouloveme，寓意“你爱我吗”，表达了德芙对爱情的真诚表达。其经典口味系列、特色口味系列和创新口味系列，满足了不同消费者的口味需求。 𐟓栥Œ…装设计：德芙巧克力的包装以写实的产品形象为主，与其品牌形象相契合。在颜色搭配上，德关巧克力将经典的咖啡色与主题系列有关的色彩相结合；在字体设计上，采用了曲线为主的设计手法，展现德芙的“丝滑”特色。

朋友圈营销：如何让“你”成为主角？销售的本质是建立信任。作为销售发起者，顾客愿意埋单，很大程度上是因为对你本人的信任。想象一下，一个陌生人和你闺蜜同时推荐同一个洗发水给你，你会选择相信谁？大多数情况下，你会选择相信闺蜜，因为对她有更高的信任度。那么，如何在朋友圈建立这种信任呢？ ❶ 定位清晰头像、朋友圈背景图和个性签名是展示你自己的绝佳位置。头像：越真实越有吸引力，让人一眼就能记住你。背景图：简单清晰地介绍你的职业、爱好、擅长领域以及你能为用户提供的价值。个性签名：展示你的价值观、服务理念、人生态度，或者你喜欢的能代表你状态的金句。 ❷ 保持活跃朋友圈是你的线上门店，不能三天两头关门不营业。每天保持一定的输出频率，让用户感受到你对事业的认真和专注，这也是对自己的个人品牌负责。 ❸ 输出有价值的内容内容价值：能为客户提供解决问题的能力，提高客户认知，或者让客户看到对自己有利的一面。视觉价值：在满是刷产品的营销氛围里，展示你的生活状态，比如配图要有氛围感，产品图要有生活化的美感。好看的图片会说话，自带流量。 ❹ 学会讲故事人们不爱听道理，但是很喜欢听故事。会讲故事的朋友圈能让任何产品都卖爆！讲自己的故事：可以建立信任。讲客户的故事：能反映你的负责和靠谱。讲认知价值的明理故事：给人希望，启发未来。把硬广软文化，把软文故事化，把产品和态度植入你的故事中，不仅是文案，图片也是。这个时代不缺好产品，大家真正感兴趣的是一个靠谱的、有趣的、值得信任的人。让别人对你感兴趣，想了解你、靠近你、信任你，什么产品你都能卖爆。

宝洁BRM/CBD/CMK岗位选择指南宝洁的秋招已经开始了，很多同学在品牌管理BRM、市场研究CMK和客户生意发展CBD之间纠结，纷纷来问我该怎么选𐟑€。由于简历有冷冻期，一旦被冻，12个月内不能再投，所以选一个适配度高的岗位非常重要，秋招不走后悔路！ 𐟍‘ 业务场景是什么？ BRM（品牌管理） BRM是品牌的大管家，目标是让品牌发展得更好。比如策划与执行新品上市营销方案、开展节日campaign、制定社交媒体战略计划等。你在货架上看到的一件商品、在爱优腾看到的一支广告、在商场偶遇的一场快闪活动，在百度𐟍 刷到的一篇种草软文，它们的背后可能都有BRM打工人搬砖的身影。 CMK（市场研究） CMK是市场研究部门，为BRM和CBD提供支持。比如新品上市时，货架测试程序是CBD的任务，CMK要收集消费者行为数据，以选品、货品摆放次序作为切入点，提出货架优化方案。这对CBD争取业务资源很关键，沃尔玛等KA愿不愿意将好的渠道资源让出来，与方案多打动人有直接关系。 CBD（客户生意发展） CBD主要负责分销商渠道，同事们分布在10几个生意规模较大的城市。你要推动所负责区域的分销商在线上（社区团勾平台等）与线下（超市、便利店）渠道达成生意目标𐟓Š。你要帮助分销商客户，通过制定品类营销策略、策划各档期活动、设计货架陈列方案、执行直播活动等各种方法，实现销量目标。 𐟍‘ 适合什么样的人？ BRM BRM是品牌大管家，那就得是个爱管事的性格才行。如果你平时不爱push别人，催别人干活还不如自己动手来得舒服，那非常内耗𐟤㣀‚BRM是一个需要你调动多方资源，一切听你话、任你差遣的岗位，没点儿气场，真心拿捏不了。 CMK 在CMK干活儿，你得是一个六边形战士，商业思维在线，数据分析能力得有，掌握市场研究和消费者洞察方法论也很关键，脑袋瓜必须转得快！与数据分析相比，商业思维是稀缺能力，数分归根到底是门技术，可替代性还挺强的。 CBD CBD的岗位适合那些喜欢与人打交道、有销售背景或市场经验的人。你需要有一定的商业洞察力和数据分析能力，能够制定有效的营销策略和活动方案。 𐟍‘ 进入难度怎么样？从headcount看，CBD＞BRM＞CMK，CBD/BRM加起来在150左右（前者是后者两倍），目测今年CMK大概率不超过10个； BRM喜欢创意十足和性格强势的人或逻辑思维能力突出、极有个人主见的内向者，个人调性不符的话，面试表现得再好，也很难拿offer，那还不如直接投CBD；想投递CMK，名校背景和经历匹配缺一不可，offer holder学校明显强于BRM和CBD。

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