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销售总监背景权威发布_销售总监的工作内容和职责(2024年12月精准访谈)

内容来源：德赛环球网所属栏目：观点更新日期：2024-11-30

销售总监背景

国产半导体设备销售难求，生态待改善从最初只看外商背景到现在只考虑国产设备商出身，可以看出国内半导体设备商对知识产权保护的重视。虽然国产设备完全替代国外设备的道路还很长，但至少目前国内的各个fab厂都比较开放地接受国产设备。然而，优秀的销售leader却是一位难求。在中国做设备销售不仅需要有技术背景，还要懂得国内的人情世故和人脉关系。高层需要认识一些关键人物，底下的部门经理和采购经理也都要能够打交道。同时，年纪也不能太大。综合评估下来，各个设备制造商所需的销售总监或区域总的人选实在是难找。头部国产设备背景的那些销售头不知道被多少猎头盯着，他们也不愿意放弃大平台去小公司，毕竟躺着赚钱更舒服。这难为了一些国产设备的初创企业老板，有技术有产品却总是缺乏一位得力的销售干将，导致目前整个国产设备的生态并不是特别好。不知道有没有做半导体设备销售的朋友愿意交流一下这个生态？国产设备头部独家垄断的格局要怎么破呢？

晶丰明源销售总监面试经验分享 𐟓ˆ 最近参加了晶丰明源的销售总监面试，整个过程还是挺有意思的。面试官很热情，整个氛围也很轻松。下面就来分享一下我的面试经历吧。自我介绍 𐟓 首先，当然是自我介绍啦。我简单介绍了一下自己的背景和工作经验，然后重点强调了我在销售方面的能力和经验。销售能力的三点归纳 𐟌Ÿ 面试官问我，你认为销售最重要的能力是什么？我总结了三点：沟通能力、谈判技巧和团队协作。然后详细解释了一下这三点的重要性。营销经历分享 𐟓Š 接下来，我详细讲述了一下我之前在某公司做营销的经历。怎么达成目标？遇到哪些挑战？最后是怎么解决的？通过这个案例，面试官对我有了更深入的了解。谈判技巧案例 𐟤 面试官问了我一个谈判技巧的问题。我举了一个具体的例子，说明我是如何在谈判中达成合作的。这个案例得到了面试官的认可。公司产品和行业看法 𐟒슧„𖥐Ž，面试官问了我对晶丰明源的产品和半导体行业的看法。我简单说了一下我对这些产品的了解和对行业的看法。工作地区和内容 𐟌 最后，面试官问了我对工作地点和工作内容的看法。我表示没有太大问题，可以接受。反问环节 ❓ 在面试快结束的时候，面试官问我有没有补充的或者反馈的。我提了一些建议，也问了性格是否适合销售岗位。整个面试大概半个小时就结束了。总结 𐟓 总的来说，这次面试还是很顺利的。面试官对我总结的销售能力表示认可，也对我在人际沟通方面的能力给予了肯定。希望这次经历能为以后的工作带来帮助！

【Qorvo江雄：拓宽业务边界，引领下一代移动设备创新】在新一代通信技术发展步入“深水区”的背景下，市场对技术创新的需求日益增长，产业界需要在射频、UWB、传感器等细分领域不断创新，推动下一代移动设备的演进升级。近日，在第12届中国硬科技产业链创新趋势峰会上，Qorvo中国高级销售总监江雄表示，Qorvo有多年的技术积累和创新能力，致力于为新一代产品提供更为广泛的技术储备和创新方案。据江雄介绍，Qorvo在中国深耕了二十多年，全球员工超过5800名，2024财年收入达到38亿美元，是全球领先的连接和电源解决方案供应商。近年来，除了射频这一核心业务之外，Qorvo不断拓展业务边界，涵盖了电源管理等多个领域，服务于移动互联、电源电器、AI服务器和汽车等诸多领域。在移动通信领域，手机作为技术创新的重要载体，在手机射频方面，Qorvo的射频集成方案已从最初的Phase 2演进至Phase 8，新一代集成方案的面积节省了50%以上，大幅提高了功耗效率，为移动设备提供了更大的电池空间和更高的能效，颇受手机厂商青睐。在天线方面，Qorvo率先将ACS TUNER技术引入中国，并推动其广泛应用。在滤波器方面，Qorvo滤波器已经演进到第七代，在尺寸、插入损耗、带外抑制等方面的表现更加出色，适用于各种无线通信设备。在功率器件方面，Qorvo在过去几年加大投入，收购了包括UnitedSiC和ActiviSemi在内的多家公司，前者致力于SiC研发，后者则致力于电机控制和电源管理上的应用。在Sensor Fusion方面，Qorvo的技术能够有效替代传统的物理开关，提供更加灵活的人机交互体验。江雄表示，今年最火的是Force Sensor，苹果iPhone16有一个单独的拍照按键，也被用户定义为“AI键”，就采用了这项技术。其实Force Sensor不仅可以应用在手机上，还在智能穿戴、笔记本、智能家电等领域展现出潜力。以汽车为例，Qorvo的MEMS Sensor方案多家汽车厂商广泛采用，已上市车型中最多的一款用了28颗Sensor芯片。在Wi-Fi 7方面，Qorvo也进行了一系列布局，如针对Wi-Fi 7新标准，提供了一系列创新的无线前端射频模组和滤波器解决方案，不仅显著提升了Wi-Fi 7设备的整体性能，还推动了Wi-Fi技术向更高效率和更强性能的方向发展。同时，Qorvo还与博通、高通、联发科等主流芯片厂商紧密合作，开发出针对Wi-Fi 7的参考设计板，确保了射频前端与系统芯片的完美匹配，提升产品的一致性和市场适应性。随着UWB技术的不断发展，越来越多的国内厂商将其纳入旗舰机型的产品路线图。UWB可通过其较高的带宽，实现高效的数据传输，目前在Hi-Fi音响、游戏手柄等产品上广泛应用。而凭借在安全性和高精度方面的优势，UWB在室内导航、汽车钥匙等方面也极具前景。当前，Qorvo已与多家汽车厂商展开合作，推动UWB在汽车钥匙及其他安全应用中的落地。江雄表示，除定位外，车载UWB雷达可实现活体检测、脚踢等安全、便捷应用。Qorvo新一代车载UWB方案将更好地实现这些应用。此外，Qorvo也在进行其他探索，如用UWB实现笔记本的“密码钥匙”，用户靠近即可解锁使用。作为传统的射频供应商，Qorvo的业务布局可谓十分广泛。江雄表示，射频是我们重要的一部分，但电源、新能源汽车、AI同样前景可期，需要Qorvo做更多投资，未来Qorvo不只是一个射频供应商，我们希望做一个多元化技术的储备和支持，以更优的性能、更创新的方案和更高的集成度，与合作伙伴共同开发出更具竞争力的产品。同时，江雄表示，Qorvo在中国有很多本地化的技术、有不同场景的产品组合，还有软件团队的支持，可以为整个中国客户打造一整套完整、创新的解决方案。

𐟌𘦭㩝’春：美业背后的故事与现实差距𐟌𘊦œ€近在广西卫视热播的《正青春》剧中，殷桃饰演的角色和剧中提到的美业领域引起了广泛关注。剧中一个化妆品公司和一个医美中心的故事情节颇具吸引力。然而，当剧中的林睿角色展现出过于强势的作风时，不禁让人联想到现实中的外企在中国的职场生态。剧中SW公司作为现实中的CD公司，背景设定在BFC，与外企在中国的发展历程相契合。然而，殷桃饰演的林睿角色在某些方面显得过于硬派，这可能是编剧的设定。在现实中，外企在中国的早期发展主要依靠生产，因为成本低廉。随着市场的发展，销售和客服逐渐成为主流，而研发则相对较少。化妆品等高端产品虽然有一定市场，但并没有太多机密可言。剧中的林睿作为中国区华东销售总监，直接向中国区汇报，其职责与现实中的外企销售总监有所不同。在现实中，这个职位上的人并不需要像剧中那样拼命，因为他们的主要任务是维护客户关系和对接商业体，而这些都有压力传导层。如果是在高端大集团，销售工作相对轻松，只需要维护好客户关系，按方案执行即可。此外，剧中凌潇潇因为舅舅的关系进入公司，而这个舅舅在剧中似乎是个能挡事的官员。在现实中，这种情况虽然存在，但并不是普遍现象。大多数情况下，地头蛇还是会拜好，以确保公司的顺利运营。总体来说，《正青春》虽然在一定程度上反映了美业背后的故事，但在某些细节上与现实存在差距。剧中林睿的强势作风虽然引人注目，但现实中的外企销售总监的职责和工作方式可能与剧中有所不同。

工业机器人就业岗位有哪些 𐟎ˆ哈喽啊！宝子们，工业机器人就业岗位有哪些，下面是我分享给大家的几个较好的岗位哦𐟘Ž 𐟎ˆ工业机器人编程调试工程师 𐟒ᨴŸ责机器人调试，像焊接、码垛、打磨机器人等。要熟悉主流机器人品牌及相关部件关系，能现场接线、安装和示教编程。 𐟎ˆ工业机器人机械设计工程师 𐟒ᨿ›行工装夹具和机器人工作站设计，得熟悉机械设计与电气结构。 𐟎ˆ工业机器人应用与维修 𐟒ᨴŸ责集成商现场机器人维修调试，需要技术背景和实践经验。 𐟎ˆ产品经理（工业机器人） 𐟒ᩒˆ对国内机器人厂商和系统集成商企业，设计行业应用方案并开拓市场。 𐟎ˆ机器人应用工程师 𐟒ᨴŸ责自动化项目方案设计、仿真评估，外围设备选型、程序编制和现场调试。 𐟎ˆ机器人机械工程师 𐟒᥏‚与专用机器人或智能装备研发，实现机械、电气、软件协同开发。 𐟎ˆ工业机器人销售经理 / 工程师 𐟒ᨴŸ责工业机器人销售，了解产品特性和市场动态，与客户沟通提供解决方案。 𐟎ˆ区域销售总监（工业机器人方向） 𐟒ᨴŸ责特定区域工业机器人销售和市场推广。 𐟎ˆ工业机器人培训师 𐟒ᦏ供机器人操作、维护和编程等培训。 𐟘‰这些岗位不仅要求技术知识和实践经验，还得不断学习适应新技术发展。随着工业自动化和智能制造推进，工业机器人领域就业前景超广阔。 #工业机器人# #智能制造# #职业发展#

李洋：数字化销售管理实战专家李洋是一位资深的数字化销售管理实训专家，拥有丰富的实战经验和管理背景。他曾在世界500强企业担任销售总监，并创办了管理学院。在国内知名集团公司担任总经理，并成为首席讲师。他还曾是头部钢铁上市公司的企业大学校长，以及上市餐饮集团公司的供应链服务资深专家。李洋的职业生涯涵盖了多个领域，包括企业家课程主讲导师、国家版权课程讲师、上市公司企业大学校长、数字化销售管理专家、大客户营销能力提升实战专家、中高层管理者能效提升实战专家、企业大学实战运营管理专家、钢铁产业数字化营销管理专家等。他还获得了AACTP认证注册高级讲师、STADA认证注册高级培训师、国家注册高级企业管理咨询师的认证。李洋在多家知名企业担任年度金牌培训咨询顾问，包括中国烟草、国家电网、国家广电、中国移动、中国电信、中国银行、中国船舶重工集团、平安保险、BMW、奔驰汽车、北京金隅集团、中国一汽、宇通客车、白象食品、58同城、海螺集团、广州印钞厂、比克电池、永盛控股集团、河钢集团、太原钢铁、中钢网、山东天保集团、上海钰翔集团等。他的培训效果卓越而有实效，深受众多知名企业的认可。李洋的主讲课程包括《总裁五行智慧》、《钢铁产业实战EMBA》、《打造全新领导力》、《高效执行力》、《铁军打造新六脉神剑》、《八步做销冠》、《大客户数字化营销心法》、《销售高手谈判36计》、《销冠话术的方与圆》、《销售魅力演讲与礼仪》、《全员数字化工作思维训练营》等。他的课程深受企业家、讲师和培训师们的喜爱。李洋的丰富阅历和实战经验使他成为国内培训界的一张“金名片”，为众多企业提供了卓越的培训服务。

市场营销沙盘 𐟌 课程背景：在不断变化的市场环境中，竞争激烈如同战场。市场营销沙盘通过精心设计的机制和规则，为营销人员提供了一个真实的战场体验。作为营销策略师，你将面临各种挑战，你的决策将如何影响结果？无论结果如何，你都会获得宝贵的学习经验。 𐟎ﾧ苦”𖧛Š：战略规划：掌握STP（市场细分、目标市场选择和定位）策略，制定有效的市场计划。策略制定：了解4P+B（产品、价格、渠道、促销和品牌）营销组合，制定个性化的营销策略。工具应用：学习并掌握16种营销工具，提升营销效率。 𐟎젨ﾧ若𝢥𜏯𜚊沙盘模拟：通过模拟销售和市场活动，体验营销实战。案例分析：分析成功和失败的案例，汲取经验教训。小组讨论：与团队成员共同复盘，分享经验和策略。讲师授课：专业讲师讲解营销理论和实践。 𐟑堨ﾧ若﹨𑡯𜚊营销总监市场经理销售经理营销人员管理培训生等 ⏰ 课程时长：1-2天（6-12小时）

美容行业必经的四个阶段，你准备好了吗？ 1️⃣ 实习期：刚入门的美容学徒，虽然在学校里学了一些基本技巧，但缺乏实际操作的经验。这个阶段的你还不能算作真正的美容师，因为你需要通过实际操作来积累经验。收入通常较低，许多人因此放弃。 2️⃣ 新手期：熬过低薪的实习期后，你正式成为一名新手美容师。收入水平通常在3000-5000元/月，工资结构为底薪加手工提成。这是技术进步和经验积累的关键时期。 3️⃣ 老手期：到了这个阶段，你的美容技术已经相当熟练，月收入基本不会低于1万元。如果你更注重沟通销售能力，月收入大约在6000元左右。 4️⃣ 经验资源变现期：在这个阶段，你已经成为美容行业的人才。沟通销售型的美容师通常会选择创业，比如开店、开工作室、开培训班或公司等。技术专注型的美容师则可能发展成为技术培训讲师或技术总监，年收入基本在30万元以上。因此，坚持和努力是美容行业的关键。不同的人由于资源背景和努力程度的不同，跨越不同阶段所需的时间也会有所不同。但拥有一手好的美容技术是这一切的基础。入门时选择一家靠谱的美容店学习，对你未来的发展影响巨大。

上海家化副总经理离职，新一波人事变动来袭今天，上海家化发布公告，宣布公司副总经理叶伟敏辞职。叶伟敏在上海家化的高管团队中算是唯一一个坚守老家化精神的高层。他出生于1966年，现年58岁，两年后即将退休。叶伟敏自2014年起担任上海家化副总经理，之前曾担任过总经理助理、事业一部/三部部长、副总经理兼大众消费品事业部总经理、副总经理兼首席运营官、副总经理兼个护家清事业部总经理。无论是在线下渠道、供应链还是家清事业部，他都取得了不错的成绩。在上海家化之前，叶伟敏曾在联合利华中国有限公司华东区担任区域销售经理，养生堂有限公司事业部总经理，以及好孩子集团卫生用品事业部总经理。叶伟敏的离职标志着上海家化今年第四次人事变动（林小海、陈旻、叶伟）。主编认为，叶伟敏这些年的坚守，算是老家化人最后的倔强，而他的离开，标志着老家化时代的正式终结。大家觉得新的管理班子会交出什么样的答卷？一把手的变动通常意味着高层整体的动荡。2020年潘秋生上任后，上海家化引进了一批欧莱雅背景的管理层，比如资深研发总监贾海东、美容护肤与母婴事业部副总经理徐薇娜等。今年5月份，宝洁系高管林小海的上任，意味着又有宝洁系高管将主导家化。本月，有宝洁背景的原珀莱雅CMO叶伟，被聘为上海家化品牌营销咨询顾问。上海家化果真是铁打的营盘。叶伟敏的离职，是今年第四次人事变动，新的管理班子能否继续创造辉煌，值得期待。

和年入千万的销售大佬聊天，我学到了什么？有幸参加了一场保诚保险的下午茶，这次活动主要是几位年入几千万的顶级销售大佬分享他们的经验和认知。之后，我又和总监、经理进行了深入的交流，彻底改变了我对保险业的看法！卖保险只是卖保险吗？𐟤” 当然不是！站得高才能看得远。和这些顶级销售大佬交流后，我发现卖保险不仅仅是了解险种和流程的细节。更重要的是对香港的了解，比如高才政策对内地中高产家庭的影响。这些销售大佬们不断学习资产配置、期货信托、全球税收、教育、投资移民等多方面的知识。大客户的需求不只是一张保单，而是通过保险实现更多的目的，比如如何分摊风险、孩子的长远教育。我接触的这些大佬甚至都有自己的公司和新业务。准入门槛𐟓š 所有的销售人员都是持牌上岗，准入考试每月定期举行，靠刷题不难考。入职后还会进行统一的培训。保诚在员工培训方面做得非常好。团队成员的背景𐟑颀⚖️𐟑袀⚕️ 团队成员并不都是为了生计才来卖保险的。团队里有许多律师和医生。近几年，80%的从业者都是硕博以上学历，甚至有人在其他行业深耕后转行做销售，但已经积累了自己的客户群。流失率𐟓‰ 确实有很多从业者放弃了，遵循28法则。由于客户都是终身服务，大部分人都因为各种原因没法坚持，只有少部分人留下来积累了80%的收益。其实任何行业都是这样。保险业的人才流失率大概在30%-40%。可以同时做其他工作吗？𐟤𗢀♂️ 可以！很多销售都身兼多职。持牌不影响你找其他香港的职位，但如果你有业绩，即使你人不在香港，也可以给你续签IANG，拿到永居。因此对毕业生来说是一种很好的备选。不过人的精力总是有限的，最后都会在多份工作上做出取舍。客户群怎么找？𐟤 天花板级的销售对接的大部分都是高产以上的客户群，级别较低的销售也主要是通过各种渠道累积自己的中产资源。大部分的销售都不需要应酬赔笑，低三下四。客群和个人性格有很大关联，如果你想做专业的事，完全可以不用考虑需要你左右逢源的客群。工作与生活平衡𐟏ከ🙤𘪨ጤ𘚧ᮥž常自由。忙起来是一种业绩好的体现。我那位经理就经常旅游，总监小姐姐则经常陪家人。总的来说，和这些顶级销售大佬交流让我对保险业有了全新的认识。这个行业不仅仅是卖保险，更是一个充满挑战和机遇的领域。