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客户背景调查权威发布_第三方背调能查到什么(2024年12月精准访谈)

内容来源：德赛环球网所属栏目：观点更新日期：2024-12-03

客户背景调查

销售高手秘诀：7步翻倍业绩想要成为销售高手？跟随这些步骤，让你的业绩飙升！𐟚€ 1️⃣ 客户背景调查 𐟔 在报价之前，先了解客户的背景和需求。通过市场分析和直接沟通，精准定位客户需求，提供个性化的解决方案。 2️⃣ 建立信任 𐟤 介绍自己和公司，强调专业性和经验。用数字和事实说话，展示你的实力和可靠性。让客户感受到你的专业和热情。 3️⃣ 深入挖掘客户需求 𐟒슩€š过提问和倾听，了解客户的真实需求和痛点。多赞美和肯定客户，让他们感受到你的关注和理解。 4️⃣ 展示产品价值 𐟒ኧ”覜𔥮ž的语言介绍产品，避免专业术语。用贴近生活的例子和数字对比，让客户感受到产品的优势。展示产品的独特卖点，吸引客户的注意力。 5️⃣ 给出合理报价 𐟒𐊦 𙦍⦈𗩜€求和市场情况，提供有吸引力的报价方案。可以是区间报价、对比报价、阶梯式报价等，让客户感受到你的诚意和灵活性。 6️⃣ 解决客户疑虑 𐟤” 分析客户的顾虑点，并给予肯定和认同。从侧面给出建议，让客户掌握主动权。不要直接帮客户做决定，而是用故事或第三人称的方式，引导客户自己做出判断。 7️⃣ 催单付款 𐟒𓊥ˆ駔襈餻–思维，紧盯目标，趁热打铁。使用各种技巧促使成交，如承诺式逼单、假设成交法、行动指令法等。让客户做出行动承诺，确定付款日期。遵循这些步骤，你将能够更好地理解客户需求，提供更专业的服务，从而提升销售业绩。𐟓ˆ

「岩岩小猪包」其实一个人对外输出的主观观点反而能看出此人的下限，yyxzb看见“医生”就联想到“穷苦”“没钱装nm”，这种以金钱为基础建立的三观，可能和以前的经历有关。或许有人觉得只是随口一说怎么会引起舆论，这一点不涉及到言论自由，也不涉及到黎推敏感肌，而是此人转换赛道凭这份工作的吃饭，最起码要有对目标群体的职业道德和尊重。不妨思考一下，她去年因为嘲讽wt弹珠已经翻过一次车了，为什么还没学会爱惜羽毛？已经道歉了对此不在做出评价，只要求@恋与深空@叠纸游戏客户服务在今后的商单合作，kol推广中加强对合作方的背景调查，暴雷后必须马上处理，停止合作，并承诺永不合作！不要再因为这些游戏外可以避免的事情伤害玩家的感情，玩家氪的金不是给你一次又一次挑战玩家底线的！

不知不觉，领英好友达到五千个啦，不敢说全部是潜在客户，五分之一应该是有的，还有很多是一个圈子里的，上下游产品的！领英好友多，有什么用处呢？ 1. 直接跟潜在客户聊天，发展成客户。 2. 在领英上发“朋友圈”，营销产品/公司。 3. 每月可以邀请几十个人，来关注公司主业，增加公司影响力。 4. 用领英，来做客户背景调查。 5. 看客户的“朋友圈”，看看他们都在发什么，找到共同话题或者客户的需求，等等。

外贸付款难题：客户不接受条件怎么办？在外贸业务中，付款条件是关键的一环。如果客户不接受你的付款条件，不要慌张，这里有一些实用的建议：小金额订单：坚持“全款”原则 𐟒እ﹤𚎥𐏩‡‘额的订单，按照公司规定，坚持要求全款支付。这样做可以避免因金额小而放松警惕，确保资金安全。大金额订单：灵活处理 𐟒𜊥﹤𚎥䧩‡‘额订单，可以尝试提出“30%定金，尾款发货前付清”的付款条件。同时，表达出第一次合作的诚意，表示希望互相了解，并承诺在出货前提供照片和视频确认。电话或视频联系：拉近距离 𐟓ž 比起冷冰冰的邮件，电话或视频联系更能拉近与客户的距离，增加信任感。这样可以直接沟通，了解客户的真实需求和疑虑。客户背景调查：谨慎选择 𐟔 在谈判前，通过客户的公司官网、社交媒体账号、谷歌搜索等进行背景调查。对于信用存疑的客户，建议不要浪费太多时间和精力。展示实力：提供更多信息 𐟓‹ 在谈判过程中，可以分享一些出货图片、生产车间视频、展会照片、营业执照、相关认证等。如果有和知名同行合作过的经验，在不泄露已合作客户隐私和机密信息的前提下，也可以给客户发过去已合作客户的PI。邀请验厂：实地考察 𐟏튥悦žœ客户要求一次性做完但分批发货，最好要么一次性付全款，要么按进度付款。如果客户不方便实地考察，可以邀请他在国内的朋友过来参观工厂。个人风格：灵活多变 𐟌Ÿ 每个人的谈判风格不同，这些建议仅供参考。根据具体情况，灵活调整策略，以达到最佳效果。通过这些方法，你可以更好地应对客户不接受付款条件的情况，确保外贸业务顺利进行。

外贸年中复盘：提升业务与英语能力的关键 2024年下半年，外贸业务的发展方向和提升计划如下： 1️⃣ 业务方面： 𐟕’ 时间管理：根据客户的重要性和需求，合理分配时间，避免在非工作时间松懈。 𐟔 客户开发：及时响应RFQ，利用社交媒体平台（Facebook、Whatsapp、Linkedin、Instagram、TikTok）开发新客户。学会识别高质量客户，进行背景调查（Google、海关数据等），并针对性地发送开发信，以低价或新款吸引客户。 𐟓젥ˆ𗧻𔦊䯼š定期查看网站产品，实时调整推广策略，为客户提供可能需要的样品。 𐟤” 原因分析：对于有实力但未返单的客户，分析原因，如沟通不畅、交期不及时、价格不合理等。 2️⃣ 英语能力提升： 𐟓– 每日学习：养成每天背诵英语资料的习惯。 𐟗㯸口语练习：利用AI工具练习口语，每周至少1~2次与外教进行交流。通过这些措施，旨在提升业务效率和英语水平，为下半年的外贸工作打下坚实基础。

外贸AI神器，一键搞定背调！ 𐟌Ÿ 这款AI获客神器，简直是外贸人员的超级助手！ 𐟑‰ 大家都知道，外贸中客户背景调查至关重要！没有背景调查，再好的客户，再多的询盘都抓不住！这款AI工具可以直接帮你搞定关键客户的所有背调信息，信息量超全： 𐟌 客户官网信息：轻松了解客户基本情况 𐟒꠩‡‡购实力和习惯：精准把握客户采购需求 𐟔 交易图谱：深入分析竞争对手，找准差异化优势 𐟑堦‰𞥈𐩇‡购决策人：找对人，说对话 𐟓Š AI深度洞察分析：结合客户背景，提供全面分析纬度只有充分了解客户，才能抓住他们的需求，才有机会成单！真的真的很好用啊！！！外贸人直接冲！！！

欧洲KYC审核攻略：别慌，轻松应对！大家好，今天咱们来聊聊欧洲KYC审核那些事儿。𐟘… 什么是欧洲KYC审核？简单来说，KYC就是“Know Your Customer”的缩写，意思是了解你的客户。欧洲KYC审核就是欧盟为了确保金融交易的安全和合规性，要求金融机构对客户进行身份验证和背景调查。为什么会触发KYC审核？这种情况一般有两种可能：一是你的账户触发了系统风险评估，二是你的账户被随机抽查。别担心，这并不意味着你的账户有问题。只要按照要求准备好相关材料，就能顺利通过审核。需要准备什么材料？首先，你需要提供身份证明文件，比如护照或身份证。其次，还需要提供地址证明，比如水电账单或者银行对账单。最后，如果你有公司账户，还需要提供公司营业执照等相关资料。希望这些信息能帮到你，遇到KYC审核时别慌，按照要求准备好材料，一切都会顺利的！𐟒ꀀ

新能源外贸业务员的日常与干货分享 𐟌🊥䧥彯𜌤𛊥䩦ƒ𓨷Ÿ大家聊聊我的日常工作内容和一些心得体会。作为一名新能源外贸业务员，我的日常真的是既充实又充满挑战。日常工作内容 𐟓ˆ 首先，我每天都会在Linkedin和Google上搜索潜在的客户，加好友，发开发信，然后把这些信息收集到CRM系统中进行初步的背景调查。这个阶段很关键，因为只有了解了客户的背景，才能更好地制定后续的开发策略。接下来，我会通过WA和各种社交媒体平台与潜在客户进行深度互动，增加他们的粘性，从而获取更多的询盘。这个过程需要耐心和技巧，因为不是每个客户都会立即回复你。根据客户的需求，我会与工程师团队对接，制定定制化的方案，然后反馈给客户，确认方案的可行性。这个过程可能需要反复沟通，甚至有时候需要等待样品订单，周期从2周到6个月不等。所以，耐心是必不可少的！市场分析和策略 𐟓Š 除了与客户沟通，我还会收集和分析客户所在市场的最新政策、行业资讯以及竞品信息，为公司制定市场策略和销售决策提供参考。这个工作虽然看似简单，但需要持续的关注和深入的分析。优化工作流程 ⚙️ 为了提高工作效率，我会不断优化开发客户的SOP（标准操作流程）和话术模板，减少重复性工作。这样不仅可以提高工作效率，还能让我有更多的时间来学习和提升自己。海外社交媒体运营 𐟌 我还负责运营公司的海外社交媒体账号，写帖子文稿并提出图片需求给新媒体部门。这样可以提前做好素材准备，确保我们的社交媒体平台内容丰富、有趣。自我提升 𐟒ꊊ最后，我想聊聊自我提升。作为一个外贸业务员，学习、实践、复盘是必不可少的。我会在闲暇时间阅读各种外贸相关的书籍和文章，学习新的知识和技能。同时，我也会进行时间管理和精力管理，确保自己能够高效地完成各项工作。小贴士 𐟒እˆ轮筛选客户：在初轮筛选潜在客户时，一定要看清楚对方的背景和需求。可以通过发邮件到公共邮箱来测试对方是否是目标客户。这种方法回复率很高，群发50家左右，通常能获得3个回复。高科技设备产品：如果你的产品是高科技设备的一部分，那么找到采购的关键人通常是工程师。只有工程师了解需要采购的参数。确认所有采购产品的参数后，才会转接给采购部门。长期成单周期：对于需要认证、性能要求高、技术要求高的产品，成单周期通常较长。如果公司没有丰富的客户资源或者平台引流不够强，业务员需要耐得住寂寞。这种寂寞可能以年为单位。如果你难以忍受这种艰苦，那么在选择产品和公司时要多加注意。希望这些分享能对大家有所帮助！如果你也在新能源外贸领域工作，欢迎交流心得和经验！𐟘Š

B端销售秘籍𐟔：细节制胜拜访客户时，细节决定成败。以下是一些关键点，帮助你提升拜访效果： 𐟕’ 准时到访：提前预约好时间，最好提前十分钟到达。选择双方都有空的时间点，这样不会显得突然。出发前，记得通知对方。 𐟓‹ 准备充分：除了人，还需要带上产品画册、公司介绍、合作方案、客户见证等资料，以及计算器、收款机、收据单等工具。 𐟔 了解客户：收集对方的背景资料，了解喜好和需求。同时，对拜访公司的情况也要做足够的背景调查，显示专业和用心。 𐟑” 注意形象：第一印象很重要，自信的微笑和得体的着装都能增加信任感。进门后，即使客户没有抬头，也要用余光观察，保持自信。 𐟒ᠧ랥“分析：不仅要了解自己的产品，还要懂得整个行业市场和竞争产品的情况，这样说出来的话更有说服力。 𐟔 关注细节：在沟通交流中，注意细节，不要因为小失误影响客户对产品的评价。 𐟤 掌握同频技巧：尽量和客户做到同频，内在和外在的同频。内在同频指相同的兴趣爱好，外在同频指相同的小习惯，如穿西装打领带，讲话时做手部动作等。通过这些细节的注意，你可以更好地与客户建立信任，提高成交的可能性。

企业合规的案例西门子全球行贿案背景和事件经过西门子是一家全球著名的跨国企业。在 2006 - 2008 年期间，西门子被曝光在全球范围内存在大规模的商业贿赂行为。该公司通过向外国政府官员行贿，以此来获取基础设施建设项目、通信和医疗设备等方面的合同。例如，在一些国家的电信项目招标中，西门子通过向当地政府官员提供巨额贿赂，使得自己能够在不公平的竞争环境下中标。这些贿赂资金通过复杂的离岸账户和虚假咨询合同进行掩盖。西门子设立了众多貌似合法的咨询公司，以咨询服务费用的名义将贿赂款支付出去，而实际上这些所谓的咨询服务并没有真实的业务内容。后果和应对措施后果极其严重，西门子面临着巨额的罚款。在美国，西门子同意支付约 8 亿美元的刑事罚款，同时在德国也被处以高额罚款。公司声誉受到极大的损害，业务受到严重影响，许多国家的政府和企业客户对其信任度骤降。为应对危机，西门子建立了一套极其严格的合规体系。首先，设立了独立的合规部门，该部门直接向公司最高管理层汇报，确保合规工作的独立性和权威性。其次，加强了内部监督机制，对公司所有业务部门的交易进行严格审查，包括对合作伙伴和供应商的背景调查。此外，大力开展全球范围内的员工合规培训，提高员工的合规意识，明确规定任何违反合规政策的行为都将受到严厉的惩处。