案场佣金背景权威发布_案场销售佣金一般是多少(2024年12月精准访谈)
房地产企业为何更需要高效渠道管理? 房地产行业的竞争激烈,案场管理一直是行业的难点。本文将深入探讨如何通过高效渠道管理提升房地产企业的竞争力。 渠道管家:全渠道管理机制 在房地产市场低迷的背景下,渠道管家在完成拓客业务的同时,为企业提供全面的渠道管理支持。通过连接所有拓客渠道,实现实时、统一的客户判别,避免不同渠道之间的混乱和纷争。 客户归属唯一性 建立完善的渠道对接流程和规范运作,提升渠道带客质量和管理效率。通过高效解决客户归属唯一性问题,确保不同渠道的佣金结算顺利进行,同时提升拓客效率。 𘠤𘨯别渠道风控 引入人脸识别技术,建立渠道风控系统,有效防止飞单现象。客户到访案场时,人脸识别摄像头会抓拍并记录客户信息,比对初次到访时间和报备时间,防止客户被截客或换号飞单。 全渠道智慧管理 通过大数据分析,实时监控各渠道带客数量和转化质量,充分挖掘各渠道潜能。基于费效比计算,帮助企业发掘最优的渠道配比,形成良好的渠道生态组合。 通过高效渠道管理,房地产企业不仅能够简化结佣流程,节约成本,还能形成高效能和高周转的拓客生态。全过程留痕的报备、到访、成交和结佣闭环的搭建,极大地降低了交易风险。
济南房产中介的四大套路,你中招了吗?㊥䧥彯𛊥䩥𑤻증威聊济南房产中介的那些套路,真的是让我又爱又恨啊! 中介的套路有多深? 首先,中介这个行业确实有问题。它只承认渠道的价值,却不重视服务的价值。什么意思呢?就是那些知识渊博、热情服务、认真负责的中介,往往得不到应有的报酬和社会地位。反而,那些玩套路、操弄流量、甚至跟客户耍心眼的中介,却能借助渠道的力量,赚得盆满钵满。䊤𘭤𛋧四大套路 套路一:套你的看盘经历 中介们总是喜欢问你“你看过哪里,什么时候看的”,这其实是为了了解你的看盘经历。他们会根据你的回答来决定策略。如果你看过的项目,他们会喷一喷;如果你没看过,他们会夸一夸。总之,别太相信他们的客观分析。 套路二:忽悠你买新房 很多中介会跟你说“能买新房就别看二手”,因为新房省事,带到案场就成交了。而二手房则需要不停看小区、做谈判,跑单概率也大。所以,很多中介会拼命推荐新房。但其实,现在很多板块的二手房价格非常适合捡漏,比如汉峪和长岭山。 套路三:返还佣金?别做梦 有些中介会跟你说“我给你返还佣金”,但这里面有大坑。首先,业务员不一定有返佣权限;其次,房产公司的分成制度也很复杂,即使能返,也可能只能返一小部分。所以,如果你和中介协商返佣,建议拿到当月佣金表,摆在明面上商量返还比例。 套路四:二手不收中介费?别被忽悠 有些中介会跟你说“二手不收中介费”,但这其实是个陷阱。一是他们可能和房东商量了实价,在这个价之上多卖的部分都是他们的收入;二是现在做房贷,银行返点也很厉害,能达到千八、百一甚至更高。所以,做一个二手单子,利润比你想象得多得多。 总结 买房路上,中介的套路真是防不胜防。希望大家在买房时多留个心眼,多做功课,避免被忽悠。如果你有任何问题,欢迎留言讨论!
临沂房价真相:以旧换新政策背后的秘密 大家好,今天咱们来聊聊临沂的房价问题。最近中介圈里传得沸沸扬扬的,说是有些楼盘推出了“以旧换新”的政策,这到底是怎么回事呢? 首先,咱们得搞清楚,为什么会有这种政策出现。按理说,如果房子卖得特别好,根本不需要搞什么以旧换新吧?毕竟开发商巴不得你全款买房呢!那既然卖得不好,为什么又不直接降价呢?这其中的原因,咱们客户们应该最清楚不过了。 最近有个楼盘叫【奥X天X】,他们推出了一个所谓的“王炸政策”: 23号楼的房源可以以旧换新,房源有限,先到先得。三区内15年房龄的房子都能评估置换,你说牛不牛? 经纪人带访的有效客户(案场评定)可以获得50元的微信红包奖励,现场转账,绝不拖欠! 佣金秒结,当月放款,次月结佣。如果无法结算,佣金由抖盟负责垫付,绝对保证佣金效率! 这些政策听起来是不是很诱人?但咱们得冷静分析一下。毕竟,开发商搞这些政策的目的还是为了卖房。所以,大家在购房时还是要多留个心眼。 说到这里,咱们再来看看这个楼盘的卖点: 双市直学区:朴园、实验中学 地段价值:坐享一期核心位置 新房现房:即买即住、即赚 价格洼地:对比二手房便宜太多 品质无敌:奥X品质,居住完美 这些卖点确实很吸引人,尤其是对于那些有孩子上学、急着住新房的人来说。但咱们也得看看实际情况,毕竟买房是大事,不能只看表面。 最后,给大家提个醒:在购房时一定要多了解、多比较。不要被一些看似诱人的政策所迷惑,毕竟买房这件事儿,还是得靠自己多动脑子。希望大家都能找到适合自己的房子!
今天一早去跑业务,下午见了XNG,见了LL。与他们聊了我工作的事,有几个新观点: 1、跑业务要有方向:开发商品牌效应要重视 ,因为服务品牌房企可以提升咱们的工作效率; 2、接盘要有标准:分销占比,佣金费效,案场转化比,目前案场团队新媒体的经验; 3、XNG:区域营销总更多的是给到公司战略性方向 ,当有项目时市场预测就是战略性方向,比如宏观方向(中指、克而瑞等,新房与二手房,南昌与全国数据对应) ,微观数据(市场竞争品动态,万科住宅代表一个片区的平均指标)等均可指引方向。此为存量,做好专业 。 当无需这些时,开拓新型业务就是另一个战略性方向 ,因为这是增量。 存量不可丢增量尤加分,只要在路上,就永远不会没有价值。 4、LL:感受自己没有成长不代表 真的没有成长,只是成长没有自己预期中的快。PXD项目的难是大市场环境不佳,原来跳出区域竞争 仍有一条路,但大市场环境 将这条路堵上,回归在区域内,而区域内周边都在降价,项目无路可走。抓紧每一个时间节点的重要,非节点时明升暗降,节点时明降,才是有利PXD的营销策略。分销的局面需要通过主力门店的签约去解决,落到更细,不可独家。 5、与领导沟通:传递一线声音,包括哪些声音:价格的敏感度体现点; 想起昨天和DWH沟通时,对于XMT的战略方向建议: 1、新项目广告公司人才可赋能XMT;PXD项目就需要考虑这一点了; 2、商业是长期战略方向 ,必须要做; 3、业务可通过沙龙模式提升效率,要宣传自己; 4、选项目还是要偏 战略性方向 ,不要什么盘都接;
年轻人如何在贵阳买到心仪的首套房? 最近贵阳的楼市有点冷,恒大和融创也相继爆雷,各大开发商的优惠力度倒是挺大的。对于那些准备在贵阳买房的刚需族来说,这确实是个不错的机会。今天我就来给大家分享一些买新房的小建议,希望能帮到你们。 买房需要找中介吗? 我觉得答案是肯定的。首先,中介跑过的楼盘多,经验丰富,如果你是买房小白,可以从他们那里学到不少东西。当然,中介的话也不全是真的,需要你自己辨别。 其次,找中介还有一个好处就是他们包接送看盘。对于那些没有车的人来说,这简直太方便了。 中介的隐形福利 还有一些跟政府政策不符的福利,开发商不方便大肆宣传,就会通过中介来宣传。如果你不找中介,就可能不知道这些福利。还有中介的佣金一般在2-3个点,现在楼市这么冷,估计更高。所以,跟你的中介搞好关系,说不定能拿到更多的优惠。 看房前先了解一下价格𐊊在去看房之前,最好先在各个渠道了解一下价格,以防被中介和案场销售骗。 选定楼盘后如何选房 去工地踩盘:只有实际去了工地,才能真正感受到楼栋的朝向、位置和楼间距。建议在早上和傍晚去看,这样可以比较明确地知道房屋的采光情况和日照时间。 坚持自己的选择:如果你看中的楼栋没开,销售告诉你二期会涨价或者其他什么理由,我建议你要坚持自己的选择。看看销售能不能松口,如果不松口那就等二期开了。毕竟普通人买房是要住很久的,一个盘的价格也就相差几万块钱,这几万块钱买个满意的房子我觉得很值。当然,如果你急着入住,二期交房时间太晚那就另当别论了。 最后的小建议ኊ希望各位都能以满意的价格买到心仪的房子!我自己买房的时候也是踩了不少盘,有什么问题可以在评论区留言,我会尽量解答。祝大家都能找到满意的家!
开发商的那些套路,你中招了吗?䊥商们总是能找到各种办法来忽悠你,只要有利可图,他们什么都不在乎。所以,你可能会被他们误导、欺骗,甚至哄得团团转。但奇怪的是,他们又特别在乎你的脸面。因此,他们喜欢搞人脸识别。 人脸识别的时间点⏳ 初见开发商:一见钟情还是一见误终生? 当你大步流星走进售楼部,一进门就在小姐姐的iPad上输入了名字和电话,案场角落的摄像头就会记录下你的身高、衣着、长相,甚至虹膜。这一刻,你这棵韭菜就正式走进了镰刀窝。 自访还是带访? 如果你一个人跑去售楼部,那就是自访。案场识别会绑定你的姓名、电话和长相,你只能按照他们现有的普通折扣买房。后续的老带新、转介以及和中介谈返佣这三条路你都走不通了。 中介带访还是转介? 如果你是中介带访或者托人办了转介、老带新,案场面部识别就会把你的信息和那个人绑定。这种绑定有效期大概是1个月到N个月不等。有效期内你买了房子,相关佣金就会给到他。有效期过后,你依旧会被判定为自访。 购房后的第二次人脸识别 除了造访售楼部会人脸识别,你买完房子后还有一次。等你交完钱搓手期待交房之际,你的置业顾问某一天会发给你一个链接,点开链接后会提醒你进行人脸识别确认。置业顾问会态度友善、语带恳求地要你配合,要么骗你说会影响你后续的网签,要么骗你说和她的考核挂钩,反正就是要你快点人脸识别。但作为购房复仇者联盟盟主提醒你:不着急点击,这次人脸识别特别关键,但利益相关没人会和你说。这个链接及人脸识别,相当于你“买房行为”的句点。你人脸识别了相当于你最后的确认,置业顾问、中介等人可据此拿到佣金。 方法论 避免不了的人脸识别:售楼部早就准备好了免责声明,但你可以利用好规则,保护好身份信息。拿备用号码去联系各方、注册app,主号码务必确定了才释放。不轻易去售楼部,一定要确定好中介返佣多少、老带新优惠、转介优惠,挑一个最实惠的才去。 谨慎最后一次人脸识别:当你已经买这里了且收到人脸识别链接,利用好这张复活甲。如果置业顾问很垃圾,那你就拖着,拖到她给你服软道歉。如果中介之前压根没和你聊返佣的事,你更要拖着,和他好好聊聊返佣。甚至,你就可以单纯拖着,不是到处wq不,你至少多一张牌。 总之,开发商的那些套路真是防不胜防,但只要你多留个心眼,还是能保护好自己的权益的。希望大家都能顺利买房,不被套路!က
买房时,中介带看和自己去售楼部的区别 想要在买新房时省钱,很多人会考虑通过中介返佣来实现。其实,中介带看和自己去售楼部买房在价格上并没有太大差别。关键在于中介是否能够返佣,以及能否找到靠谱的中介。 首先,自己先去售楼部了解情况是一个不错的选择。你可以选择两套房子,询问价格和点位,并查看销控表的报价。过一段时间后,让朋友通过中介去一趟,看看同样的两套房子价格是否一致。这样可以比较中介和自己去售楼部的差异。 需要注意的是,找中介时一定要选择靠谱的。有些中介可能会承诺返佣,但最后却不兑现。尽量选择那些在业内从业时间长或者自己开店的中介,避免遇到刚入职的小白,他们可能挣到佣金后就离职了,到时候连人都找不到。 此外,楼盘的营销费用也是需要考虑的因素。自己去售楼部,案场销售可能会挣得更多;而通过中介去,中介会从中获利。中介带访的客户,案场销售接待后成交的提成相对较少,所以有些案场销售会挑拨客户。这也是为什么有些案场销售会试图通过一些手段来增加自己的收入。 最后,自己直接去售楼部谈价时,可能会遇到销售藏量的情况。销售可能会按点位一点一点地放价,但有时候小白买房经过几轮斡旋后觉得价格到底了,实际上并没有真正讲到最低价。因此,在谈价时一定要保持冷静,不要急于成交。 总之,无论是中介带看还是自己去售楼部,都需要做好充分的准备和调查。选择靠谱的中介和合理的谈判策略,才能更好地保障自己的权益和利益。
三亚新房大热,选购指南来啦!እ悦你对三亚的气候和大海情有独钟,那么今年可能是你出手的好时机!市区最近新开了许多高品质的房产项目,真是让人眼花缭乱。 ⠤𘇧瑤𘉤⠥祥16号 ⠤🝥餼𑨇抰⠤🝥饤駏⠥润观岚 这些项目都是由大品牌的开发商开发的,都是期房,地段也不错。每个项目都有自己的独特优势,那么,到底该怎么选才更划算呢?别急,我来给你详细分析一下! 三亚作为一个旅游城市,买房的客户群体主要是外地客户。新房的购买者中,外地客户的占比超过80%。因此,新房的推广工作主要依靠中介公司。开发商自己不做推广,只负责案场接待。中介通过线上推广吸引客户到售楼处成交,开发商会支付房价1-5个点的佣金给中介。从带看到成交,可能只需要3天、5天或者更长时间,成交后手续由案场办理。对于外地客户来说,找中介买房确实能省时省力。 对于本地客户来说,很多人更倾向于购买二手房,因为二手房价格更优惠,位置也更好。当然,也有一些本地有钱人会选择购买新房。本地人买新房时,也会通过中介朋友购买,最后还会要求一些返点。 所以,如果你在三亚买房,会选择靠谱的中介吗?
#楼市# 【上海楼市新政“十一”调查:刚需盘成交增多,二手房量价上升】 “昨晚11点还有客户过来签单。”“政策发布当晚两小时公司冲了500万元(二手房销售佣金)业绩。” 上海新政发布后,楼市呈现出火热态势。 多个楼盘认购率创新高,其中,大华星樾认购率超200%,保利西郊和煦认购率达85%,中环金茂府三期认购率达92%。上海近郊与远郊区新房销售去化增量也很明显,华润ⷥ𐦱润府在国庆假期3天内来访345组,热销46套,销售金额高达2.61亿元;中国铁建ⷧ 语、象屿ⷦ楺等远郊楼盘也迎来了热销潮,看房人数明显增加,成交量较新政前显著提升。 与此同时,二手房市场也迎来了新政后的热潮。多名房地产中介机构人员表示,新政发布后,二手房成交量明显上升,部分房东甚至上调了房价。尽管实际成交价并未明显上涨,但市场看升情绪较高,成交量的大幅增加为楼市注入了新的活力。 9月29日晚间,上海发布楼市新政,调整住房限购政策、优化住房信贷政策、调整住房税收政策,共七条政策利好楼市。其中,非本市户籍居民家庭及单身人士购买外环外住房仅需缴纳社保1年以上即可,首套住房首付比例降至15%,二套首付比例降至25%,对外销售住房增值税征免年限从5年调整为2年。新政自2024年10月1日起执行。 同策研究院研究总监宋红卫表示,购房政策调整对上海是一个重大利好。政策调整之后,对整个上海楼市的支撑力度较大,成交量带动价格企稳,楼市实现止跌,预计新政对楼市热度将持续两个月左右。 刚需盘成交量加大 国庆期间,正在认购的楼盘中,大华星樾143套房源,认购率超300组+,认购率超200%;保利西郊和煦129套房源,认购人数超110组,认购率85%;中环金茂府三期165套房源,认购人数超150组,认购率92%。 相较市区新房认购率的高热,上海近郊与远郊区新房销售去化增量也相对明显。 “3天来访345组,热销46套,销售金额2.61亿元。”10月4日,位于上海江川路的华润ⷥ𐦱润府打出大幅项目热销海报,现场销售经理表示,项目自首开以来,国庆假期3天成交金额、成交面积均创新高。 市场热销项目并非个案。 距离华润ⷥ𐦱首府约几公里处,上海闵行与奉贤板块交界处的中国铁建ⷧ 语售楼处,同样汇聚不少前来看房的人群。项目销售经理刘清表示,9月30日晚上11点还有客户来下定,一是政策利好,二是国庆期间楼盘有折扣优惠,客户赶在假期出行前下定。 刘清还介绍,该楼盘地处上海奉贤老城区,主力户型81~141平方米,国庆假期3天,平均每天成交十几套,成交量较之前明显增加,之后可能会收回现有折扣优惠。 距离上海中心城区约40公里的象屿ⷦ楺,国庆期间看房的人也明显增多,该项目对外宣传语显示“城芯精工美宅,首付46万元起”,主推户型76~95平方米高层住宅。案场销售经理介绍,国庆期间下定赠送车位券,实际付款中客户首付充足的会多交首付款,首付不充足的客户会按照最低首付标准购买。 在成交量方面,截至10月4日,象屿ⷦ楺上述销售经理表示,国庆假期3天卖了十几套,有部分客户是最新政策出来后有购房资格的人群。 此外,多个远郊楼盘均表示每天均有几套至10套成交,成交量较新政前明显提升。 上海中原地产资深市场分析师卢文曦表示,新政后老百姓对楼市的关注度提高,释放了部分新的购房群体,政策对上海楼市持续向好发展起到巩固作用,加速了此前处于谈判中客户落定的步伐,“十一黄金周”上海楼市成交量与成交价有望止跌企稳。 二手房已有房东涨价 二手房市场反应更快。 “您收藏的上海春城(南区)小区房源原挂牌价569万元,现挂牌价580万元,涨幅2%;您收藏的星城小区房源原挂牌价399万元,现挂牌价408万元,涨幅2%;您收藏的绿水家园小区房源原挂牌价799万元,现挂牌价828万元,涨幅4%。”上海购房新政出来次日,一名购房者称接连收到了几条在谈房源的涨价信息,当天跟房东一番洽谈后就赶紧下定了。 除部分房源上调价格,多名房地产中介销售人员表示成交量也在上升。 9月29日,新政发布当晚,上海闵行区春申板块一名房地产中介人员说,新政一出大家都返回公司加班了,把此前联系的客户联系了一遍,当晚公司就冲了500万元(佣金)业绩。 “10月1日,新政执行第一天,我自己签了4单。”上海松江九亭板块一房地产中介机构人士也表示,带看量与成交量明显增加,成交客户主要为刚需与置换客群。 “昨天我们签了5单,今天谈了3个单子。”上海太屋房地产闵行春申板块一店长表示,有客户本来在外地出差,回来就要求房东过来谈,当晚就下定了。 多名房地产中介人士表示,新政后上海市场热度较之前明显增加,成交量回升。公开数据显示,10月1日上海二手房成交617套,而新政前二手房日成交量约400~500套。 而在实际成交单价方面,上海中原地产一门店店长则表示,这几天成交量很大,市场看升情绪较高,但实际成交价并没有上升。 在购房客群上,德信地产杨涛表示,政策主要对非户籍人群购房资格松绑,当下成交较大的主力在五大新城和郊区,郊区总价在200万~300万元价格段的购房群体增加,有部分业主需要将远郊房子卖掉才能到市区或近郊区购买,单价7万元/平方米以上的房源成交量增加可能会延迟1个月左右。 此外,新政对豪宅购买群体的影响则远不如刚需购房群体。长期在上海浦东新区从事豪宅销售的任龙表示,购房新政出来后一直在忙,看房的人明显增多,带看量上升,但豪宅暂时没有成交,主要在于豪宅成交有一定谈判周期,购买豪宅的客户基本都有几套房,一次性付款的居多。 卢文曦则表示,目前市场热度会持续一段时间,今年第四季度市场有望走出翘尾行情,市场信心与回升概率加大。
买新房,自己去售楼处还是找中介? 大家好,今天咱们聊聊买新房这件事儿。很多人纠结,到底是自己去售楼处还是找中介呢?别急,咱们一一分析一下。 价格差异 ኩ斥 ,很多人以为找中介能便宜点,其实大多数情况下,自己去和找中介去价格是一样的。那些大点的正规开发商,案场折扣都是透明的,中介带过去的客户也未必能拿到更便宜的折扣。不过,中介会知道开发商的底价,为了成交他们会尽力帮你申请一些优惠。 客观性对比 售楼部的销售员只会推荐自己售卖的楼盘,甚至会贬低其他楼盘来误导客户。而中介熟悉周边楼盘的配套设施和数据,能根据客户的需求精准匹配适合的楼盘,关键是能帮你避坑。 房源选择 售楼部销售有任务要求,一般会优先销售较差的楼栋、楼层和户型。而中介掌握多个楼盘的房源信息,可以货比三家,让客户有更多的选择。而且中介看过的房源多,能给一些专业建议。 效率对比 ⏰ 自己去售楼处了解情况,可能会费时费力。中介有免费专车接送,还能实地考察,提供客观建议和分析,省时省力。 服务质量 售楼部销售每天接待客户多,琐碎事情也多,可能没有太多精力去跟进和服务客户。而好的中介服务意识强,售后可以协助办理各项手续,帮忙验房收房、监督装修、收租打理等。 结论 总的来说,买新房最好是找靠谱的中介带看。尤其是现在房子不好卖的时候,开发商更愿意把营销费用给到中介去帮忙卖房。即使你自己去了售楼处,开发商省了给中介的钱,也不会优惠到房价上,省下的钱就是开发商的利润提高了!所以,买房可以找靠谱的中介,他们能为你服务,帮你把关,避雷! 顺便说一句,最近看到一些人为了省钱买房,直接打进房产中介内部。哈哈,这也不失为一个好方法!不过温馨提醒一下,佣金一般快则3个月,慢则2~3年才能拿到,或许没熬到拿佣金就离职了…… 希望这些分析能帮到大家,买房是大事儿,慎重考虑哦!
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