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案场佣金背景权威发布_案场佣金背景分析(2024年11月精准访谈)

内容来源：德赛环球网所属栏目：观点更新日期：2024-11-30

案场佣金背景

房地产企业为何更需要高效渠道管理？房地产行业的竞争激烈，案场管理一直是行业的难点。本文将深入探讨如何通过高效渠道管理提升房地产企业的竞争力。 𐟔 渠道管家：全渠道管理机制在房地产市场低迷的背景下，渠道管家在完成拓客业务的同时，为企业提供全面的渠道管理支持。通过连接所有拓客渠道，实现实时、统一的客户判别，避免不同渠道之间的混乱和纷争。 𐟔’ 客户归属唯一性建立完善的渠道对接流程和规范运作，提升渠道带客质量和管理效率。通过高效解决客户归属唯一性问题，确保不同渠道的佣金结算顺利进行，同时提升拓客效率。 𐟓𘠤𚺨„𘨯†别渠道风控引入人脸识别技术，建立渠道风控系统，有效防止飞单现象。客户到访案场时，人脸识别摄像头会抓拍并记录客户信息，比对初次到访时间和报备时间，防止客户被截客或换号飞单。 𐟓Š 全渠道智慧管理通过大数据分析，实时监控各渠道带客数量和转化质量，充分挖掘各渠道潜能。基于费效比计算，帮助企业发掘最优的渠道配比，形成良好的渠道生态组合。通过高效渠道管理，房地产企业不仅能够简化结佣流程，节约成本，还能形成高效能和高周转的拓客生态。全过程留痕的报备、到访、成交和结佣闭环的搭建，极大地降低了交易风险。

开发商的那些套路，你中招了吗？𐟘䊥𜀥‘商们总是能找到各种办法来忽悠你，只要有利可图，他们什么都不在乎。所以，你可能会被他们误导、欺骗，甚至哄得团团转。但奇怪的是，他们又特别在乎你的脸面。因此，他们喜欢搞人脸识别。人脸识别的时间点⏳ 初见开发商：一见钟情还是一见误终生？当你大步流星走进售楼部，一进门就在小姐姐的iPad上输入了名字和电话，案场角落的摄像头就会记录下你的身高、衣着、长相，甚至虹膜。这一刻，你这棵韭菜就正式走进了镰刀窝。自访还是带访？如果你一个人跑去售楼部，那就是自访。案场识别会绑定你的姓名、电话和长相，你只能按照他们现有的普通折扣买房。后续的老带新、转介以及和中介谈返佣这三条路你都走不通了。中介带访还是转介？如果你是中介带访或者托人办了转介、老带新，案场面部识别就会把你的信息和那个人绑定。这种绑定有效期大概是1个月到N个月不等。有效期内你买了房子，相关佣金就会给到他。有效期过后，你依旧会被判定为自访。购房后的第二次人脸识别𐟔 除了造访售楼部会人脸识别，你买完房子后还有一次。等你交完钱搓手期待交房之际，你的置业顾问某一天会发给你一个链接，点开链接后会提醒你进行人脸识别确认。置业顾问会态度友善、语带恳求地要你配合，要么骗你说会影响你后续的网签，要么骗你说和她的考核挂钩，反正就是要你快点人脸识别。但作为购房复仇者联盟盟主提醒你：不着急点击，这次人脸识别特别关键，但利益相关没人会和你说。这个链接及人脸识别，相当于你“买房行为”的句点。你人脸识别了相当于你最后的确认，置业顾问、中介等人可据此拿到佣金。方法论𐟓ˆ 避免不了的人脸识别：售楼部早就准备好了免责声明，但你可以利用好规则，保护好身份信息。拿备用号码去联系各方、注册app，主号码务必确定了才释放。不轻易去售楼部，一定要确定好中介返佣多少、老带新优惠、转介优惠，挑一个最实惠的才去。谨慎最后一次人脸识别：当你已经买这里了且收到人脸识别链接，利用好这张复活甲。如果置业顾问很垃圾，那你就拖着，拖到她给你服软道歉。如果中介之前压根没和你聊返佣的事，你更要拖着，和他好好聊聊返佣。甚至，你就可以单纯拖着，不是到处wq不，你至少多一张牌。总之，开发商的那些套路真是防不胜防，但只要你多留个心眼，还是能保护好自己的权益的。希望大家都能顺利买房，不被套路！𐟏က

济南房产中介的四大套路，你中招了吗？𐟤㊥䧥彯𜌤𛊥䩥’𑤻증威Š聊济南房产中介的那些套路，真的是让我又爱又恨啊！𐟘… 中介的套路有多深？首先，中介这个行业确实有问题。它只承认渠道的价值，却不重视服务的价值。什么意思呢？就是那些知识渊博、热情服务、认真负责的中介，往往得不到应有的报酬和社会地位。反而，那些玩套路、操弄流量、甚至跟客户耍心眼的中介，却能借助渠道的力量，赚得盆满钵满。𐟘䊤𘭤𛋧š„四大套路套路一：套你的看盘经历中介们总是喜欢问你“你看过哪里，什么时候看的”，这其实是为了了解你的看盘经历。他们会根据你的回答来决定策略。如果你看过的项目，他们会喷一喷；如果你没看过，他们会夸一夸。总之，别太相信他们的客观分析。套路二：忽悠你买新房很多中介会跟你说“能买新房就别看二手”，因为新房省事，带到案场就成交了。而二手房则需要不停看小区、做谈判，跑单概率也大。所以，很多中介会拼命推荐新房。但其实，现在很多板块的二手房价格非常适合捡漏，比如汉峪和长岭山。套路三：返还佣金？别做梦有些中介会跟你说“我给你返还佣金”，但这里面有大坑。首先，业务员不一定有返佣权限；其次，房产公司的分成制度也很复杂，即使能返，也可能只能返一小部分。所以，如果你和中介协商返佣，建议拿到当月佣金表，摆在明面上商量返还比例。套路四：二手不收中介费？别被忽悠有些中介会跟你说“二手不收中介费”，但这其实是个陷阱。一是他们可能和房东商量了实价，在这个价之上多卖的部分都是他们的收入；二是现在做房贷，银行返点也很厉害，能达到千八、百一甚至更高。所以，做一个二手单子，利润比你想象得多得多。总结买房路上，中介的套路真是防不胜防。希望大家在买房时多留个心眼，多做功课，避免被忽悠。如果你有任何问题，欢迎留言讨论！𐟘Š

宁波买房必看！这些楼盘佣金政策超值！最近宁波的楼市情况有点复杂，降价盘和开发商促销盘卖得还不错，但市场热度随着天气逐渐下降，看房的情绪和购房热情也跟着降温了。不过，对于那些打算买房的朋友们来说，现在双降政策下还是有机会出手的。今天我整理了一些宁波市面上卖得不错的楼盘佣金政策，分享给大家。如果你对这些楼盘感兴趣，记得点赞收藏哦！现代人的压力都挺大的，我自己也买过房，深知其中的心酸。所以能省则省，尽量给大家争取更多的优惠。宁波有些楼盘针对购房人自己到访会有人脸识别，所以打算近期购房的朋友们可以提前联系一下，不要自己轻易进到案场，以免造成不必要的麻烦。切记哦！总之，买房是大事，大家一定要多留意市场动态和优惠政策，避免不必要的损失。希望这些信息对你们有帮助！

年轻人如何在贵阳买到心仪的首套房？最近贵阳的楼市有点冷，恒大和融创也相继爆雷，各大开发商的优惠力度倒是挺大的。对于那些准备在贵阳买房的刚需族来说，这确实是个不错的机会。今天我就来给大家分享一些买新房的小建议，希望能帮到你们。买房需要找中介吗？𐟤” 我觉得答案是肯定的。首先，中介跑过的楼盘多，经验丰富，如果你是买房小白，可以从他们那里学到不少东西。当然，中介的话也不全是真的，需要你自己辨别。其次，找中介还有一个好处就是他们包接送看盘。对于那些没有车的人来说，这简直太方便了。中介的隐形福利𐟎 还有一些跟政府政策不符的福利，开发商不方便大肆宣传，就会通过中介来宣传。如果你不找中介，就可能不知道这些福利。还有中介的佣金一般在2-3个点，现在楼市这么冷，估计更高。所以，跟你的中介搞好关系，说不定能拿到更多的优惠。看房前先了解一下价格𐟒𐊊在去看房之前，最好先在各个渠道了解一下价格，以防被中介和案场销售骗。选定楼盘后如何选房𐟏 去工地踩盘：只有实际去了工地，才能真正感受到楼栋的朝向、位置和楼间距。建议在早上和傍晚去看，这样可以比较明确地知道房屋的采光情况和日照时间。坚持自己的选择：如果你看中的楼栋没开，销售告诉你二期会涨价或者其他什么理由，我建议你要坚持自己的选择。看看销售能不能松口，如果不松口那就等二期开了。毕竟普通人买房是要住很久的，一个盘的价格也就相差几万块钱，这几万块钱买个满意的房子我觉得很值。当然，如果你急着入住，二期交房时间太晚那就另当别论了。最后的小建议𐟒ኊ希望各位都能以满意的价格买到心仪的房子！我自己买房的时候也是踩了不少盘，有什么问题可以在评论区留言，我会尽量解答。祝大家都能找到满意的家！

今天一早去跑业务，下午见了XNG，见了LL。与他们聊了我工作的事，有几个新观点： 1、跑业务要有方向：开发商品牌效应要重视，因为服务品牌房企可以提升咱们的工作效率； 2、接盘要有标准：分销占比，佣金费效，案场转化比，目前案场团队新媒体的经验； 3、XNG：区域营销总更多的是给到公司战略性方向，当有项目时市场预测就是战略性方向，比如宏观方向（中指、克而瑞等，新房与二手房，南昌与全国数据对应），微观数据（市场竞争品动态，万科住宅代表一个片区的平均指标）等均可指引方向。此为存量，做好专业。当无需这些时，开拓新型业务就是另一个战略性方向，因为这是增量。存量不可丢增量尤加分，只要在路上，就永远不会没有价值。 4、LL：感受自己没有成长不代表真的没有成长，只是成长没有自己预期中的快。PXD项目的难是大市场环境不佳，原来跳出区域竞争仍有一条路，但大市场环境将这条路堵上，回归在区域内，而区域内周边都在降价，项目无路可走。抓紧每一个时间节点的重要，非节点时明升暗降，节点时明降，才是有利PXD的营销策略。分销的局面需要通过主力门店的签约去解决，落到更细，不可独家。 5、与领导沟通：传递一线声音，包括哪些声音：价格的敏感度体现点；想起昨天和DWH沟通时，对于XMT的战略方向建议： 1、新项目广告公司人才可赋能XMT；PXD项目就需要考虑这一点了； 2、商业是长期战略方向，必须要做； 3、业务可通过沙龙模式提升效率，要宣传自己； 4、选项目还是要偏战略性方向，不要什么盘都接；

买房时，中介带看和自己去售楼部的区别想要在买新房时省钱，很多人会考虑通过中介返佣来实现。其实，中介带看和自己去售楼部买房在价格上并没有太大差别。关键在于中介是否能够返佣，以及能否找到靠谱的中介。首先，自己先去售楼部了解情况是一个不错的选择。你可以选择两套房子，询问价格和点位，并查看销控表的报价。过一段时间后，让朋友通过中介去一趟，看看同样的两套房子价格是否一致。这样可以比较中介和自己去售楼部的差异。需要注意的是，找中介时一定要选择靠谱的。有些中介可能会承诺返佣，但最后却不兑现。尽量选择那些在业内从业时间长或者自己开店的中介，避免遇到刚入职的小白，他们可能挣到佣金后就离职了，到时候连人都找不到。此外，楼盘的营销费用也是需要考虑的因素。自己去售楼部，案场销售可能会挣得更多；而通过中介去，中介会从中获利。中介带访的客户，案场销售接待后成交的提成相对较少，所以有些案场销售会挑拨客户。这也是为什么有些案场销售会试图通过一些手段来增加自己的收入。最后，自己直接去售楼部谈价时，可能会遇到销售藏量的情况。销售可能会按点位一点一点地放价，但有时候小白买房经过几轮斡旋后觉得价格到底了，实际上并没有真正讲到最低价。因此，在谈价时一定要保持冷静，不要急于成交。总之，无论是中介带看还是自己去售楼部，都需要做好充分的准备和调查。选择靠谱的中介和合理的谈判策略，才能更好地保障自己的权益和利益。

三亚新房大热，选购指南来啦！𐟌Š𐟏እ悦žœ你对三亚的气候和大海情有独钟，那么今年可能是你出手的好时机！市区最近新开了许多高品质的房产项目，真是让人眼花缭乱。 𐟏⠤𘇧瑤𘉤𚚦𙾊𐟏⠥‰祥16号 𐟏⠤🝥ˆ餼𔥱𑨇𛦂抰Ÿ⠤🝥ˆ饤駏𚊰Ÿ⠥Ž润观岚这些项目都是由大品牌的开发商开发的，都是期房，地段也不错。每个项目都有自己的独特优势，那么，到底该怎么选才更划算呢？别急，我来给你详细分析一下！ 𐟌Ÿ 三亚作为一个旅游城市，买房的客户群体主要是外地客户。新房的购买者中，外地客户的占比超过80%。因此，新房的推广工作主要依靠中介公司。开发商自己不做推广，只负责案场接待。中介通过线上推广吸引客户到售楼处成交，开发商会支付房价1-5个点的佣金给中介。从带看到成交，可能只需要3天、5天或者更长时间，成交后手续由案场办理。对于外地客户来说，找中介买房确实能省时省力。 𐟏 对于本地客户来说，很多人更倾向于购买二手房，因为二手房价格更优惠，位置也更好。当然，也有一些本地有钱人会选择购买新房。本地人买新房时，也会通过中介朋友购买，最后还会要求一些返点。所以，如果你在三亚买房，会选择靠谱的中介吗？𐟤”

#楼市# 【上海楼市新政“十一”调查：刚需盘成交增多，二手房量价上升】 “昨晚11点还有客户过来签单。”“政策发布当晚两小时公司冲了500万元（二手房销售佣金）业绩。” 上海新政发布后，楼市呈现出火热态势。多个楼盘认购率创新高，其中，大华星樾认购率超200％，保利西郊和煦认购率达85％，中环金茂府三期认购率达92％。上海近郊与远郊区新房销售去化增量也很明显，华润ⷥ𐦱Ÿ润府在国庆假期3天内来访345组，热销46套，销售金额高达2.61亿元；中国铁建ⷧ…•语、象屿ⷦ𑟦𙾦‚楺œ等远郊楼盘也迎来了热销潮，看房人数明显增加，成交量较新政前显著提升。与此同时，二手房市场也迎来了新政后的热潮。多名房地产中介机构人员表示，新政发布后，二手房成交量明显上升，部分房东甚至上调了房价。尽管实际成交价并未明显上涨，但市场看升情绪较高，成交量的大幅增加为楼市注入了新的活力。 9月29日晚间，上海发布楼市新政，调整住房限购政策、优化住房信贷政策、调整住房税收政策，共七条政策利好楼市。其中，非本市户籍居民家庭及单身人士购买外环外住房仅需缴纳社保1年以上即可，首套住房首付比例降至15％，二套首付比例降至25％，对外销售住房增值税征免年限从5年调整为2年。新政自2024年10月1日起执行。同策研究院研究总监宋红卫表示，购房政策调整对上海是一个重大利好。政策调整之后，对整个上海楼市的支撑力度较大，成交量带动价格企稳，楼市实现止跌，预计新政对楼市热度将持续两个月左右。刚需盘成交量加大国庆期间，正在认购的楼盘中，大华星樾143套房源，认购率超300组＋，认购率超200％；保利西郊和煦129套房源，认购人数超110组，认购率85％；中环金茂府三期165套房源，认购人数超150组，认购率92％。相较市区新房认购率的高热，上海近郊与远郊区新房销售去化增量也相对明显。 “3天来访345组，热销46套，销售金额2.61亿元。”10月4日，位于上海江川路的华润ⷥ𐦱Ÿ润府打出大幅项目热销海报，现场销售经理表示，项目自首开以来，国庆假期3天成交金额、成交面积均创新高。市场热销项目并非个案。距离华润ⷥ𐦱Ÿ首府约几公里处，上海闵行与奉贤板块交界处的中国铁建ⷧ…•语售楼处，同样汇聚不少前来看房的人群。项目销售经理刘清表示，9月30日晚上11点还有客户来下定，一是政策利好，二是国庆期间楼盘有折扣优惠，客户赶在假期出行前下定。刘清还介绍，该楼盘地处上海奉贤老城区，主力户型81～141平方米，国庆假期3天，平均每天成交十几套，成交量较之前明显增加，之后可能会收回现有折扣优惠。距离上海中心城区约40公里的象屿ⷦ𑟦𙾦‚楺œ，国庆期间看房的人也明显增多，该项目对外宣传语显示“城芯精工美宅，首付46万元起”，主推户型76～95平方米高层住宅。案场销售经理介绍，国庆期间下定赠送车位券，实际付款中客户首付充足的会多交首付款，首付不充足的客户会按照最低首付标准购买。在成交量方面，截至10月4日，象屿ⷦ𑟦𙾦‚楺œ上述销售经理表示，国庆假期3天卖了十几套，有部分客户是最新政策出来后有购房资格的人群。此外，多个远郊楼盘均表示每天均有几套至10套成交，成交量较新政前明显提升。上海中原地产资深市场分析师卢文曦表示，新政后老百姓对楼市的关注度提高，释放了部分新的购房群体，政策对上海楼市持续向好发展起到巩固作用，加速了此前处于谈判中客户落定的步伐，“十一黄金周”上海楼市成交量与成交价有望止跌企稳。二手房已有房东涨价二手房市场反应更快。 “您收藏的上海春城（南区）小区房源原挂牌价569万元，现挂牌价580万元，涨幅2％；您收藏的星城小区房源原挂牌价399万元，现挂牌价408万元，涨幅2％；您收藏的绿水家园小区房源原挂牌价799万元，现挂牌价828万元，涨幅4％。”上海购房新政出来次日，一名购房者称接连收到了几条在谈房源的涨价信息，当天跟房东一番洽谈后就赶紧下定了。除部分房源上调价格，多名房地产中介销售人员表示成交量也在上升。 9月29日，新政发布当晚，上海闵行区春申板块一名房地产中介人员说，新政一出大家都返回公司加班了，把此前联系的客户联系了一遍，当晚公司就冲了500万元（佣金）业绩。 “10月1日，新政执行第一天，我自己签了4单。”上海松江九亭板块一房地产中介机构人士也表示，带看量与成交量明显增加，成交客户主要为刚需与置换客群。 “昨天我们签了5单，今天谈了3个单子。”上海太屋房地产闵行春申板块一店长表示，有客户本来在外地出差，回来就要求房东过来谈，当晚就下定了。多名房地产中介人士表示，新政后上海市场热度较之前明显增加，成交量回升。公开数据显示，10月1日上海二手房成交617套，而新政前二手房日成交量约400～500套。而在实际成交单价方面，上海中原地产一门店店长则表示，这几天成交量很大，市场看升情绪较高，但实际成交价并没有上升。在购房客群上，德信地产杨涛表示，政策主要对非户籍人群购房资格松绑，当下成交较大的主力在五大新城和郊区，郊区总价在200万～300万元价格段的购房群体增加，有部分业主需要将远郊房子卖掉才能到市区或近郊区购买，单价7万元／平方米以上的房源成交量增加可能会延迟1个月左右。此外，新政对豪宅购买群体的影响则远不如刚需购房群体。长期在上海浦东新区从事豪宅销售的任龙表示，购房新政出来后一直在忙，看房的人明显增多，带看量上升，但豪宅暂时没有成交，主要在于豪宅成交有一定谈判周期，购买豪宅的客户基本都有几套房，一次性付款的居多。卢文曦则表示，目前市场热度会持续一段时间，今年第四季度市场有望走出翘尾行情，市场信心与回升概率加大。

买新房，自己去售楼处还是找中介？大家好，今天咱们聊聊买新房这件事儿。很多人纠结，到底是自己去售楼处还是找中介呢？别急，咱们一一分析一下。价格差异 𐟏ኩ斥…ˆ，很多人以为找中介能便宜点，其实大多数情况下，自己去和找中介去价格是一样的。那些大点的正规开发商，案场折扣都是透明的，中介带过去的客户也未必能拿到更便宜的折扣。不过，中介会知道开发商的底价，为了成交他们会尽力帮你申请一些优惠。客观性对比 𐟧 售楼部的销售员只会推荐自己售卖的楼盘，甚至会贬低其他楼盘来误导客户。而中介熟悉周边楼盘的配套设施和数据，能根据客户的需求精准匹配适合的楼盘，关键是能帮你避坑。房源选择 𐟏 售楼部销售有任务要求，一般会优先销售较差的楼栋、楼层和户型。而中介掌握多个楼盘的房源信息，可以货比三家，让客户有更多的选择。而且中介看过的房源多，能给一些专业建议。效率对比 ⏰ 自己去售楼处了解情况，可能会费时费力。中介有免费专车接送，还能实地考察，提供客观建议和分析，省时省力。服务质量 𐟌Ÿ 售楼部销售每天接待客户多，琐碎事情也多，可能没有太多精力去跟进和服务客户。而好的中介服务意识强，售后可以协助办理各项手续，帮忙验房收房、监督装修、收租打理等。结论 𐟓 总的来说，买新房最好是找靠谱的中介带看。尤其是现在房子不好卖的时候，开发商更愿意把营销费用给到中介去帮忙卖房。即使你自己去了售楼处，开发商省了给中介的钱，也不会优惠到房价上，省下的钱就是开发商的利润提高了！所以，买房可以找靠谱的中介，他们能为你服务，帮你把关，避雷！顺便说一句，最近看到一些人为了省钱买房，直接打进房产中介内部。哈哈，这也不失为一个好方法！不过温馨提醒一下，佣金一般快则3个月，慢则2～3年才能拿到，或许没熬到拿佣金就离职了…… 希望这些分析能帮到大家，买房是大事儿，慎重考虑哦！