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销售总监背景权威发布_销售总监背景调查需要注意哪些问题(2024年11月精准访谈)

内容来源：德赛环球网所属栏目：观点更新日期：2024-11-27

销售总监背景

国产半导体设备销售难求，生态待改善从最初只看外商背景到现在只考虑国产设备商出身，可以看出国内半导体设备商对知识产权保护的重视。虽然国产设备完全替代国外设备的道路还很长，但至少目前国内的各个fab厂都比较开放地接受国产设备。然而，优秀的销售leader却是一位难求。在中国做设备销售不仅需要有技术背景，还要懂得国内的人情世故和人脉关系。高层需要认识一些关键人物，底下的部门经理和采购经理也都要能够打交道。同时，年纪也不能太大。综合评估下来，各个设备制造商所需的销售总监或区域总的人选实在是难找。头部国产设备背景的那些销售头不知道被多少猎头盯着，他们也不愿意放弃大平台去小公司，毕竟躺着赚钱更舒服。这难为了一些国产设备的初创企业老板，有技术有产品却总是缺乏一位得力的销售干将，导致目前整个国产设备的生态并不是特别好。不知道有没有做半导体设备销售的朋友愿意交流一下这个生态？国产设备头部独家垄断的格局要怎么破呢？

晶丰明源销售总监面试经验分享 𐟓ˆ 最近参加了晶丰明源的销售总监面试，整个过程还是挺有意思的。面试官很热情，整个氛围也很轻松。下面就来分享一下我的面试经历吧。自我介绍 𐟓 首先，当然是自我介绍啦。我简单介绍了一下自己的背景和工作经验，然后重点强调了我在销售方面的能力和经验。销售能力的三点归纳 𐟌Ÿ 面试官问我，你认为销售最重要的能力是什么？我总结了三点：沟通能力、谈判技巧和团队协作。然后详细解释了一下这三点的重要性。营销经历分享 𐟓Š 接下来，我详细讲述了一下我之前在某公司做营销的经历。怎么达成目标？遇到哪些挑战？最后是怎么解决的？通过这个案例，面试官对我有了更深入的了解。谈判技巧案例 𐟤 面试官问了我一个谈判技巧的问题。我举了一个具体的例子，说明我是如何在谈判中达成合作的。这个案例得到了面试官的认可。公司产品和行业看法 𐟒슧„𖥐Ž，面试官问了我对晶丰明源的产品和半导体行业的看法。我简单说了一下我对这些产品的了解和对行业的看法。工作地区和内容 𐟌 最后，面试官问了我对工作地点和工作内容的看法。我表示没有太大问题，可以接受。反问环节 ❓ 在面试快结束的时候，面试官问我有没有补充的或者反馈的。我提了一些建议，也问了性格是否适合销售岗位。整个面试大概半个小时就结束了。总结 𐟓 总的来说，这次面试还是很顺利的。面试官对我总结的销售能力表示认可，也对我在人际沟通方面的能力给予了肯定。希望这次经历能为以后的工作带来帮助！

市场营销沙盘 𐟌 课程背景：在不断变化的市场环境中，竞争激烈如同战场。市场营销沙盘通过精心设计的机制和规则，为营销人员提供了一个真实的战场体验。作为营销策略师，你将面临各种挑战，你的决策将如何影响结果？无论结果如何，你都会获得宝贵的学习经验。 𐟎ﾧ苦”𖧛Š：战略规划：掌握STP（市场细分、目标市场选择和定位）策略，制定有效的市场计划。策略制定：了解4P+B（产品、价格、渠道、促销和品牌）营销组合，制定个性化的营销策略。工具应用：学习并掌握16种营销工具，提升营销效率。 𐟎젨ﾧ若𝢥𜏯𜚊沙盘模拟：通过模拟销售和市场活动，体验营销实战。案例分析：分析成功和失败的案例，汲取经验教训。小组讨论：与团队成员共同复盘，分享经验和策略。讲师授课：专业讲师讲解营销理论和实践。 𐟑堨ﾧ若﹨𑡯𜚊营销总监市场经理销售经理营销人员管理培训生等 ⏰ 课程时长：1-2天（6-12小时）

罗意威蛇骨中古包：复古魅力无法抗拒！如果你对罗意威中古包有所了解，那么你一定不会对蛇骨系列感到陌生。这个系列以其独特的美感和历史背景，成为了收藏家和时尚达人的心头好。 𐟓š 图二展示的是一款公文包型的蛇骨包，它有着老派的优雅，仿佛一位知性的女作家随身携带的包包。这种包型不仅正式，还透露出一种复古的韵味。 𐟌Ÿ 图三中的Kelly包型，以其优雅和灵动性广受喜爱。自从Jennie背火之后，它的行情也是一路上涨。这款包没有内隔层，使用起来更加方便，仿佛写下了“通勤包”三个字。 𐟑œ 图四中，左图展示的是一款少见的手拎包，既可以搭配衣服，也可以作为化妆包使用，价格亲民，使用起来也不心疼。右图则是一款简约大气的法棍包，线条圆润可爱，非常适合气质型女生。根据销售经验，购买罗意威蛇骨包的大多是艺术系的女生或是有浪漫情怀的女性。蛇骨系列是罗意威中古最具代表性的系列之一，以17世纪西班牙最杰出的画家Diego Velazquez为灵感来源，由创意总监Stuart Vevers于1985年设计。这个系列在90年代推出时，旨在宣传西班牙文化，采用了Velazquez画作中的宫廷元素，展现出独特的浪漫、传统和现代风格。正因为其深厚的文化底蕴，至今这个系列的经典设计依然符合当代消费者的审美需求，成为了罗意威Vintage中的代表性系列。

𐟎“专升本专业选择指南𐟓˜ 𐟤”你是否在纠结专升本应该选什么专业？ 𐟒᥈릋…心，我们为你整理了一份热门专业推荐！ ✅学前教育：适合考教师资格证和从事幼教工作。 ✅小学教育：考取小学教师资格证的理想选择。 ✅土木工程：建筑施工、房地产开发等行业的热门专业。 ✅工商管理：适合各行业管理岗位，如人力资源、行政总监等。 ✅会计学：从事财务、审计、税务等工作的专业背景。 ✅机械设计制造及其自动化：机械、电气等设备的研发、设计关键专业。 ✅工程管理：涉及建筑工程、施工管理等多个领域。 ✅法学：适合法律从业者，如律师、法律顾问等。 ✅计算机科学与技术：软件开发、网络安全等领域的核心专业。 ✅行政管理：适合在工商行政管理部门、企事业单位工作。 ✅英语：考英语教师资格证的必备专业，也适用于外贸和翻译工作。 ✅市场营销：营销经理、客户经理等职位的专业背景。 ✅食品科学与工程：肉品加工、饮料生产等食品行业的关键专业。 ✅财务管理：适合在企事业财务部门工作。 ✅药学：医院药房、药物制剂室等医药行业的必备专业。 ✅食品质量与安全：食品生产销售、餐饮业的重要专业。 ✅生物工程：医药、食品、环保等部门的研发关键专业。 ✅工程造价：工程咨询公司、设计院等企业的核心专业。 ✅电气工程及其自动化：电力设备制造、电业局等电力行业的热门专业。 ✅汉语言文学：考公务员、事业编的必备专业，也适合语文教师。 𐟎‰选择适合自己的专业，开启专升本的新篇章！𐟚€

李湘：从主持界一姐到商业女强人李湘，曾经的央视一姐，如今却像是一位从未来穿越而来的女性。她的清醒、果断和明确的目标，让我感受到她生活的真实，而非简单的炫富。最近，李湘宣布正式退休，决定全身心陪伴女儿在英国读书，同时也照顾父母。 𐟒𜠦Ž湘为何如此富有？李湘的财富并非来自工作，而是投资。真正实现财富自由需要靠投资。能够通过投资赚得盆满钵满的人，都需要具备独特的认知、综合的知识、人脉的储备以及足够的筹码。 𐟎“ 她的教育背景 18岁时，她选择了中国传媒大学，而不是天津大学。 𐟓𚠥幧š„主持生涯 1997年，她成为《快乐大本营》的初代娱乐主持人。 2004年，她离开了《快乐大本营》，志向早已不局限于主持人的舞台。 𐟒𜠥幧š„商业帝国 2005年，她成立了北京快乐星公司。 2013年，她担任深圳卫视副总监，并推出了《男左女右》和《辣妈学院》等热门节目。 2016年，她以年薪千万入职奇虎360，担任副总裁，分管影视模块。 2019年，她抓住了直播带货的风口，当年的直播销售额高达5个多亿！ 𐟧 她的商业头脑从何而来？一方面，她的母亲对她影响深远。另一方面，她做主持人时，能够轻松链接各行各业的大佬，与优秀的人在一起，潜移默化地影响了她。 𐟑颀𐟑砥幧š„家庭生活李湘选择在年轻时定居英国，守在女儿身边，这可能是她人生中的一大转折点。她现在明显正在重仓投资她的女儿，王诗龄这一把，很有可能会把李湘推上更顶级的圈子。 𐟎蠧Ž‹诗龄的教育王诗龄学溜冰，请的是奥运冠军陈璐。她学画画，爷爷是大画家王晖，在爷爷的指导下，王诗龄的画作甚至能卖到12万以上的高价。她的国际象棋也在全世界范围内拿过亚军。 𐟔幧š„未来规划李湘要培养王诗龄成为真正的贵族，能够进入老钱家族的女孩。未来的百亿、千亿，李湘拎得很清楚。对孩子清晰的规划，认真且完美的执行，是现在这个时代最好的价值体现和重要投资！

LV2024秀场：松弛硬朗并存巴黎香榭丽舍大道103号，Louis Vuitton全新展示空间内，一场别开生面的时装秀正火热上演。秀场被鲜艳的橘红色塑料包裹，仿佛踏入了一个充满创意与活力的世界。 𐟑— 女装艺术总监Nicolas Ghesqui㨲e本季的设计风格发生了显著变化，虽然依旧以品牌的标志性旅行灵感为基点，但这次他带来了一系列在旅行中非常实用的设计。 𐟧堥𜀥œ𚧧€的宽松夹克搭配半身纱裙，模特双手插兜，手腕上挂着品牌最新款手袋，展现出一种又拽又酷的松弛感。这种设计风格在本季中多次出现，奠定了Louis Vuitton的松弛基调。 𐟤𕢀♀️ 压轴的几款夹克和裙装则呈现出一种严谨与硬朗的美感。立领、系紧的纽扣，甚至材质都显得格外精致，这些设计细节展示了品牌对工艺的精湛技艺。 𐟌Ÿ 与前几季的设计相比，这一季的Louis Vuitton更加注重实用性，这也是本季时装周上许多品牌的共同追求。在经济环境不佳的背景下，品牌更倾向于推出易于销售的实用款式。

李湘为何富得流油？原因有八。其一，家庭背景优渥，父亲曾是湖南省高级人民法院副院长，母亲是湖南省汽贸有限公司党委书记，这样的家庭怎会缺钱？其二，身为湖南卫视昔日知名主持人，年薪高达 900 万，工作期间财富积累可观。其三，早年涉足演艺与歌唱领域，《快嘴李翠莲》《佛跳墙》《四大名捕》等作品中均有她身影，收入渠道进一步拓宽。其四，投资眼光独到，早年于北京等地购置房产，彼时房市大好，如今房产价值不菲，租金收益丰厚且数量众多难以细数。其五，担任深圳卫视副总监、360 娱乐总裁等高管职位，人脉资源双丰收，年薪与分红颇为可观。其六，拥有自己的文化传媒公司，投资制作多部影视作品，回报相当丰厚。其七，曾知名度高、影响力大，吸引众多品牌，珠宝、美容产品代言不断，代言费自然不少。其八，直播带货兴起时，她精准把握时机，成为首批带货明星，凭借人气与影响力，两小时便能创造上亿销售额，如此收入怎不令人咋舌？#热点引擎计划#

装修日记：如何挑选设计师和装修公司最近我联系了三家装修设计公司，真是个让人头疼的问题。不过，我爸的一句话让我豁然开朗：“别担心，哪怕三家设计一样，你也能选出来！” 背景介绍 𐟏 A公司：朋友推荐，当地有名的大装修公司，虽然市场占有率高，但低端线也有。我选择的是他们的高端品牌，管理规范，设计水平高，当然价格也偏高。 B公司：朋友推荐，科班出身的年轻设计师创办的小公司，正在创业中。 C公司：朋友推荐，偏设计感的一家公司，客户都是高品质的。费用预估 𐟒𐊤𘉥…쥏𘧚„整体落地费用都在80-90万之间。选择比较 𐟔 A公司：设计师和助理到现场，助理拿着打印出的原始图和测距仪测量全屋距离并拍照。设计师和我们聊天，询问生活习惯，讨论楼下房间的分配等问题（一个小时就结束了见面）。 B公司：设计师和做工程的兄弟一起到现场，东看看西看看，不看原始图，遇到不知该不该打的墙就直接手敲。做工程的直接说需要改但怎么改呢？说了几个方案后摇头撇嘴否定。总之就是关于楼下房间和上楼方式的讨论了总共2-3小时，腿都站累了。 C公司：直接邀请我去他们公司，不看现场直接用原始图纸沟通，拿着钢笔在纸上画得乱七八糟。讲完之后寒暄几句看看之前给高净值客户做的设计，然后说说其他公司的缺点。结束。回家后 𐟏ኦˆ‘拿出朋友介绍的设计给爸爸看，他说：“天呐，现在这些人都这样做生意啊！这都拿得出来啊！”（这种态度以及设计的我们都不喜欢所以直接pass） AB两家公司到我现住家看方案的表现 𐟓 B公司：两人来后，“也你们家装得可以哦，花了不少哦”。开始投屏拿着安卓ipad研究了估计10分钟总算连上了。看了三个方案pdf无尺寸标注，在算面积或讨论距离时都耽误很久时间。讨论了2-3小时我们一致认为某一个方案还可以但还需要改。 A公司：设计师、助理、销售总监一起到现场。寒暄后助理直接打开电脑cad连投屏，三个方案中我们最喜欢的一个开始了更多的细节讨论。设计师直接现场标注改图并约好下次见面给更改图。总结 𐟓 从以上可以看出，礼貌、专业、态度、投入各方面都是A公司占优势。所以这些也给我了一个警示⚠️，不打无准备的仗！A公司每次出现都是带着非常充分的准备！再者A公司给我们设计费还是三家公司中最低的，基装也直接可说折扣。通过这次装修日记，我学到了很多经验教训。选择设计师和装修公司真的不能马虎，要综合考虑各方面因素。希望大家也能从我的经历中找到一些启发！

一女子出差十天用了880000元，成功为公司签下3600万的大单，可财务总监却不给报销。说是这个预支超出了报销范围，第二天，老板把财务总监叫到了办公室。老板坐在办公桌前，面色严肃地看着财务总监。办公室里感觉瞬间变得凉飕飕的，可财务总监... 在这个充满竞争的职场里，我叫李婷，今年28岁，来自一个普通的小城市。我的家庭背景并不显赫，爸爸是一名普通的教师，妈妈则在家做全职太太。因为父母一直教育我“要自立自强”，我从小就立志要在事业上有所成就。大学毕业后，我顺利进入了一家知名的互联网公司，担任销售经理。工作虽然忙碌，但我热爱这份职业，愿意为客户提供最好的服务。为了能够实现自己的职业目标，我常常加班到深夜，甚至牺牲了不少个人时间。这次出差，原本我以为只是一次普通的业务洽谈，却在我心中埋下了翻天覆地的转变。我接到通知，需要到外地去签订一个价值3600万的大单。那一刻，我的心情像坐上了过山车，从兴奋到紧张，仿佛能预感到未来的巨变。为了成功，我花费了近十天的时间兢兢业业地推广我们公司的产品，进行各种市场调研与客户沟通。在这段时间内，我的费用也随之水涨船高，最终达到了880000元。这些费用包括了高档酒店的住宿、商务宴请、以及其他各项开支。出差结束后，我怀着激动的心情回到了公司，准备向老板和同事分享我的成果。终于，我签下了那个大单！那一瞬间，真的是无比快乐，感觉自己的努力没有白费。然而，当我拿着报销申请单走向财务部时，却听到了让我心凉的话。 “李婷，这笔报销超出了公司的审批范围，我们最多只能给你报销500000。”财务总监冯伟淡淡地说道，眼神中没有半点温度。我愣住了，心里充满了不甘和疑惑。“冯总，这笔费用都是为了公司利益而支出的，您真的觉得这些不值得吗？”我的声音有些颤抖，生怕被拒绝的现实撕扯掉我所有的骄傲。 “制度就是制度。这是公司规定。”他回答得很简洁，毫无波澜。那一刻，我心中的怒火难以压制，感觉一切努力都被否定了，仿佛一场盛大的庆典被无情地终止。我无法理解，为什么在这样的情况下还能被一纸制度绑住手脚？第二天，正当我思索着如何应对时，老板把财务总监叫到了办公室。听说老板面色严肃，整个办公室瞬间变得冷飕飕的。这样的氛围让我心里更加忐忑。 “冯伟，李婷这次出差的费用问题怎么回事？她签下了3600万的大单，你居然只打算报销500000？”老板的声音在办公室回荡，带着一种威严的气息。我站在一旁，心里五味杂陈。有种奇妙的期待，也有些紧张。面对冯伟的态度，我希望能有一个公正的结果，但又担心自己的处境会因此变得更加复杂。冯伟明显感到压力，他开始辩解：“老板，公司规章是……”他的话还没说完，就被老板打断，“规章条文不能凌驾于员工的辛勤付出之上。李婷为了这个项目付出了很多努力，她值得我们的支持。” 听到这句话，我心里暗暗松了一口气，感激之情油然而生。如果没有老板的支持，我可能永远也无法得到应有的认可。冯伟面露不悦，但在老板的威压下，他不得不低头，最终同意为我全额报销。我心中的那股愤怒仿佛瞬间化为乌有，取而代之的是无尽的感激。几天后，我收到公司的报销款，终于可以给自己和家人一些小奖励，弥补一下这段时间以来的辛苦。虽然职场上总有这样那样的挑战，但我知道，努力永远不会被辜负，支持与信任才是推动我前进的动力。这次经历让我明白了许多，职场如战场，除了能力，还需要一定的人脉和支持。对于每个在逆境中拼搏的人来说，最终获得的回报才是对自己奋斗的最好肯定。

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