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瑞幸高管背景权威发布_瑞幸高管背景视频(2024年11月精准访谈)

内容来源：德赛环球网所属栏目：观点更新日期：2024-11-28

瑞幸高管背景

马云现身阿里，与高管员工合影，喝瑞幸咖啡，比在国外胖了不少

昆山：一个值得一去的县级市一年内，我三次去了昆山，每次都有不同的体验。以下是我的总结： 𐟌… 歇马桥从上海自驾到昆山，一个小时后就能到达歇马桥。这里周末人不多，适合放松、晒太阳。门票和停车都是免费的，非常适合短途旅行。 𐟏ᠨ⩊计家墩是一个充满野趣的地方，民宿特色明显。这里有一个党建服务中心，成都的小陈同志给我们介绍了计家墩的历史和用鹅作为IP的奥秘。这里还有一家获得黑松露奖的民宿：阿兰若。门票和停车也是免费的。 𐟚䠩”榺ꥏ䩕‡ 锦溪古镇需要买门票进入，但时间充裕的话值得一游。这里可以坐摇橹船，船夫会免费唱一首歌。建议拼船，我们在买票处等了15分钟，看到有意向的游客就立刻搭讪，成功实现了双赢。两位小姐姐从南通过来，觉得这里更美。部分景点需要门票，停车费可以忽略不计。 𐟌ƒ 千灯古镇白天千灯古镇和上海的七宝老街差不多，同质化严重。想吃一碗奥灶面，去了古镇中心的一排饭店候场，最终选择了“望江楼”。老板爽气地送了奥灶面，还抹了零，农家菜好吃新鲜，人均50元，为我们的旅行节省了不少费用。夜晚的千灯古镇非常江南。部分景点需要门票，停车费可以忽略不计。 𐟏𒛥ˆ一村宝岛又一村是一个人造的台湾小镇，各种静态展示适合拍照。唯一记得的是，花了1元钱喝了一杯cotti coffee，小哥说老板是瑞幸高管跳槽单干。那次去恰逢端午，参与了某音活动送了个旅行杯。门票免费，停车费可以忽略不计。昆山是全国首个GDP突破五千亿元的县级市，旅游业只是其中的一小部分。更多的可能是产业发展和科技创新。这几次昆山之行，花费都不多。比如最近一次，总共吃了四顿，6人，人均275元。 “低调做人，高调做事”，这是昆山这个“小”地方告诉我的“大”智慧。

车企高管评价某东销量下滑：男性购买力不行影响没那么大，网友：你家车是媎妹们买的？最近，一位资深外贸行业博主分享了他和一个电商头部商家的聊天，该商家同时在两个电商入驻，因为参与了某东自营，销量始终超过某猫。然而今年双11情况反转，他们某东下滑了40%多，而某猫是增长的。他认为是某东的骚操作，得罪了基本盘顾客，把流量白送给了某猫。至于骚操作是什么，大家都应该了解，这里就不多赘述。不过，这条动态的评论区却有人表示“男性购买力不行，影响应该没那么大，是一来一回把两边都得罪了吧”。其实，表达不同观点是每个人的自由，但有网友指出，这位似乎是理想的公关部总监。从他的主页来看，绝大部分内容都是关于理想的，且都是以自家产品的口吻发布。此前的相关报道中，也有一些知名媒体及自媒体在报道中称其为【公关部社交媒体总监】。不管怎么说，这位都应该是理想相关的人。也有比较关注汽车圈的网友表示，这句可能是反讽，对他的印象是顾家男。不过，在此前的瑞幸黑神话联名过于热销导致断货的新闻中，他也表示过类似的观点。而车企的消费主力是什么性别，相信大家都很清楚。而这位车企高管却屡屡贬低男性消费力，也怪不得有网友直接表示：理想也是媎妹们买的吧。对于这件事情你怎么看？欢迎在评论区留言。

中国万亿咖啡市场要变天了！星巴克，瑞幸做梦都没想到，咖啡还能这样卖！这家名不见经传的咖啡店”居然两年内，开遍全国20多个城市，超过1500家店，单店日销1000杯，累计融资超过2亿！门店数量目前在行业内仅次于星巴克、瑞幸咖啡，成为星巴克和瑞幸蕞头疼的对手！ ⠊饿了么高管辞职创业开咖啡店，通过低成本的"门头翻新"模式，吊打行业巨头瑞幸，星爸爸，成为咖啡界的一匹黑马，颠覆传统咖啡市场！但更重要的是，其实这套模式，成本低，效果快，在各行各业都能用，值得学习！ ⠊挪瓦咖啡从一开始就没有跟同行站在同一高度，因为按照传统卖咖啡的方法，要么靠资本烧钱像瑞幸咖啡，要么外资实力很强比如星爸爸，要么是普通的小咖啡店，小而美，但是它无法成规模，根本赚不了几个钱！ ⠊那有没有一个可能，既不用大量烧钱，又能够占领较大的市场呢？还真有！⠊⠊挪瓦咖啡创始人郭星君，通过在饿了么的经历发现，咖啡是一个巨大的高潜力消费市场，而且增速每年还在以50-100%增速在不断增加。 ⠊但刚创业的挪瓦不能够像当年瑞幸一样靠烧钱补贴砸市场，因为根本烧不起啊，怎么办呢？ ⠊挪瓦选择了一个酒店界汉庭已经验证成功的，借鸡生蛋的方法：整合资源盈利，通过门头翻新实现快速裂变！⠊⠊当年季绮创办汉庭的时候，手上其实是没有酒店的，同时呢，他发现市场上很多酒店其实都活不太好：管理不规范，没有系统，没有品牌，入住利率不高。。。。。 ⠊于是，汉庭就找到这些酒店，跟他们说，我们汉庭有几百万会员，如果咱们合作，我可以让这几百万的会员来你的酒店住，能够保证你的入住率，而且我们有一整套成熟的酒店管理体系，我不仅把会员导流给你，还把这个酒店管理体系给你用，你只需要换上我的牌子，按照的我要求的规格营业，然后你每个月坐等分红就行了。本来就活的困难的酒店老板，有这么好的事，都乐于合作。 ⠊于是，原先，如果开一家酒店需要投资要500万，开1000家就是50个亿，现在用整合的方式，省了50个亿！ ⠊现在的挪瓦，面临着同样的情况，于是用了同样的方式： ⠊要知道，现在的咖啡市场上啊，咖啡馆的连锁化率只有13%；而独立运营的咖啡馆数量有9.44万家，有87.0%啊。但是独立咖啡馆的老板，大都是情怀满满、有钱有闲的咖啡发烧友，并不具备经营管理能力，更没有独特的资源或成本优势，开店之后遇到种种问题无法搞定，商业模式，营销模式更是根本无从谈起。 ⠊所以，挪瓦找到这些独立咖啡馆，跟他们说： ⠊只要你的门店，双证齐全，卫生达标，位置还行，设备也符合要求，就可以跟他们合作，你只需要更换门头和部分设备，翻牌成本仅为几千元，不加人手，不加房租，供应链、产品体系到门店运营还都是由挪瓦负责，每个月你会有固定的外卖渠道带来大量订单，你还能平掉一到两个员工的成本，你愿意吗？ ⠊这是个非常划算的生意，小咖啡馆，很难拒绝。于是靠这样的轻资产模式，挪瓦很快解决了扩张的问题，挪瓦用这种整合资源，轻资产改造的方式，一年时间里，就在一线城市上海、杭州、南京、苏州等开了超400家店，两年时间裂变出超过1500家店！ ⠂ 其实，这个模式，只是酒店界的汉庭和咖啡界的挪瓦在用，服装界的海澜之家，餐饮界的麦当劳，便利店界的711等巨头连锁都是同样用整合的方式，融合上下游供应商，颠覆创新中下游创业者，进而完成商业模式创新的迅速扩大。 ⠊那回过头看，为什么许多传统老总买卖做得很难呢？就是因为都是经营模式错了，自己创业、自己投资，一旦碰到危机，你就会发现买卖就会非常地难。在无模式不商业的移动互联网时代，做生意赚差价的时代已经结束了，未来赚的是现金流，玩的是模式，整合的是资源！无论是你是创业小白，还是在行业摸爬滚打10多年的创业老手，我强烈推荐你学习我的《116个行业金点子》，这本商业教材包含了创新营销、合伙创业、模式打造、招商加盟、轻资产扩张5大板块，涵盖了超30个行业116大企业转型升级的赚钱秘诀。比如： 1、如何设计产品链，让客户持续购买？ 2、如何设计爆品，低成本获客，让客户主动前来？ 3、如何用合伙模式，整合身边的人和资源，把企业盘子做大？ 4、如何抓住新风口，摆脱同行恶意竞争，轻资产扩张裂变？等等点击图片下方，立即下单购买！更有《股权》+《合伙》+《商业模式》+《连锁加盟》+《管理》5大工具包，以及1整套《企业商业图》。#商业思维#

【#太平洋咖啡北京仅剩5家门店# 】老牌咖啡传出多地大量关店消息，太平洋咖啡一度成为风口浪尖上的热点，而如今，其在北京地区的门店也面临着类似情况。10月24日，北京商报记者实地走访发现，太平洋咖啡北京学清路店已经不见踪影，据商场工作人员表示，在圣熙8号购物中心改造成新辰里购物中心之前，位于一层的太平洋咖啡就已闭店。还有消费者在社交平台上提到，位于国贸商城的太平洋咖啡已经改为了M Stand。根据太平洋咖啡点单小程序，目前北京仅有5家门店可以下单。不过，部分门店也存在不能线上下单的情况。以太平洋咖啡北大国际医院店为例，在营业时间内，门店不能使用小程序点单。对此，工作人员表示，由于系统升级，所以目前不能在小程序上点单，还暂停了外送。当问到门店接下来是否会关闭，店员表示该店将继续正常营业。不过，一位接近太平洋咖啡的人士表示，接下来集团内负责太平洋咖啡的高管会进行更换，但具体通知还未下发。针对太平洋咖啡大量关店一事，北京商报记者联系到了太平洋咖啡，太平洋咖啡相关负责人表示没有更多最新动态。根据太平洋咖啡此前对媒体的回应，近年来，内地咖啡行业遇到较大的市场竞争和挑战，太平洋咖啡内地门店数量的调整是战略上的主动选择，现有门店将持续深耕市场、提升经营质量，继续为消费者提供高品质的服务和产品。关于品牌的未来发展规划，太平洋咖啡方面也表示，“我们将保持积极的心态，继续提升业务水平，进一步拓展餐饮品类，优化产品结构，紧跟市场趋势和行业机遇，努力建立更被年轻人喜爱的品牌和业态组合，致力于打造促进中外文化交流的咖啡轻餐饮平台，并探索以科技创新赋能产业发展，更好地提升产品质量和顾客消费体验，更好满足消费者日益增长的需求”。事实上，除了关店之外，太平洋咖啡此前还曾传出易主的消息。据《南方都市报》报道，2023年8月，新茶饮品牌柠季计划收购太平洋咖啡的消息传出，预计交易金额为3亿—5亿元。彼时，柠季创始人曾在朋友圈回应，“确实有收购计划，品类会集中在连锁线下门店饮品类，规模不限。至于收购对象最终是不是太平洋咖啡，一切随缘”。不过，太平洋咖啡相关负责人则表示，太平洋咖啡并无出售打算。时间回到1992年，太平洋咖啡于中国香港开出首家门店，在2010年被华润创业收购，作为华润旗下唯一咖啡连锁品牌，太平洋咖啡于2011年正式进入中国内地市场。根据壹览商业，当时华润创业以3.27亿港元的现金收购了太平洋咖啡80%的股权，而有了华润的注资，太平洋咖啡开始快速扩张商业版图，在2016年开出近500家门店，直接超越了Costa，成为中国市场第二大咖啡连锁品牌。不过，根据窄门餐眼，截至今年10月初，太平洋咖啡门店数量仅为203家。上海啡越投资管理有限公司董事长王振东指出，现制现售咖啡产业早已经过多次的升级迭代，而太平洋咖啡采取的是以“不变应万变”策略，价格体系仍停留在数年前。同时，太平洋咖啡近年来在定位以及咖啡培训业务上分散了一定精力，主营业务仍有待提升，外加其整体的风格与产品并未完全跟上市场，使得品牌出现老化的情况。事实上，太平洋咖啡也曾尝试过创新，例如推出茶饮品牌“太茶”、开出精品咖啡品牌BREW BAR以及首家自烘焙旗舰店LUXE。不过，太茶和BREW BAR并未形成规模，LUXE也已关闭，太平洋咖啡的试水似乎并未成功扭转局势。其实纵观整个咖啡市场，星巴克和瑞幸咖啡等头部品牌已经占领一定市场份额，库迪咖啡门店也已过万，不光是连锁咖啡品牌，精品咖啡门店亦层出不穷，太平洋咖啡想要抵住如此激烈的市场竞争绝非易事。王振东进一步指出，当下的消费需求已经发生改变，相较于强调空间，消费者更加追求产品和质价比，如何匹配市场需求提升自身综合竞争力，尽力留在市场中才是太平洋咖啡需要做的。（北京商报记者张天元）#太平洋咖啡北京仅剩5家店#

你知道什么是爆品思维吗？你要超越对手，要黏住客户，要获得竞争优势，就必须做专、做精、做深，把简单的事情做到极致。把所有的产品做到标准化是远远不够的，我们一定要有一项产品是能够做到极致、让用户一看就非常满意的，这就是爆品思维。雷军曾经说过这样一句狠话：“极致就是做到自己能力的极限，把自己逼疯，做到别人达不到的高度。”当你把一个产品做到极致之后，它一定会产生品牌溢价。瑞幸一开始啊，用的就是爆品思维，也就是请全国人民免费喝咖啡啊。它的首杯咖啡都是免费的，但是有个前提，你想喝那杯咖啡，必须下载APP，也就是用一杯咖啡来激发用户下载，并且注册，让消费者心甘情愿的成为瑞幸的用户。接下来呢，就是裂变了，你分享一个新用户，当你的朋友下载APP，你和你的朋友都能免费再喝一杯，就这样，一生二二生三，三生万物，圈到了现在，可怕的6,000多万的活跃用户那拥有了海量的用户，那瑞幸怎么赚钱呢？首先把客户留存在线上平台，当你喝完瑞幸的首杯咖啡，万一你不来了，瑞幸第一时间也能找到你，因为你的信息都在它的体系里，瑞幸就每天给你发短信，或者在APP上给你推送优惠的折扣券，比方说2点八折3.8折5折的券，勾引你重复消费，而且大部分人，都无法逃离瑞幸的魔爪，当你慢慢的，养成了喝咖啡的习惯之后，瑞幸的折扣就会越来越小，就这样，用户的终身价值，就牢牢的抓在它的手里，第二，通过产品链的增加来提高客单价，瑞幸的APP小程序里面除了咖啡，还有小绿茶果汁轻食坚果烘焙，甚至瑞幸还走向了周边，比方说咖啡机，咖啡豆水杯耳机充电宝等等，轻轻松松挣到后端利润。具体是怎么做的呢？首先瑞幸的加盟模式，可以说是它逆袭的法宝了，瑞幸大肆宣传0加盟费，吸引海量和创业者，这在饮品行业，几乎是前所未有的，你只需要出装修费和设备费，你就能开一家门店，而且总部还会营销推广，给你大力的支持，帮你海量获客，给你供应链和物流支持。总之你经营起来那是非常省心的，关键是瑞幸还给你算了一笔账，按照一天平均销量500杯来算呢，你一个月就能赚到6万块钱，就靠这一招呢，不到一年，瑞幸的门店翻了一倍说到这里，你可能会问了，那瑞幸总公司不赚加盟费，那它挣什么钱，仔细听，首先装修费你得掏，大概10万块吧，还有生产设备费19万，总部，多多少少在这里面能挣到钱。其次就是供应链差价了，门店数量越多，原材料的需求就越大，那集中采购的成本自然低了，这中间的利润不就出来了吗。最后是赚赋能管理费，当加盟店收入扣掉了原材料的成本，如果你的毛利不超过2万，总部照顾照顾你，会把所有的利润都留给加盟店，紧接着，毛利在2到3万的部分，给你留90%，毛利在3到4万的部分，给你留80%，毛利在4到8万的部分，给你留70%，毛利要是在8万以上的部分，给你留60%。这套分级分论的方式，不仅让加盟商没有压力，也能让总部收益越来越大，最终瑞幸快速地占领市场，拉开了跟竞争对手的差距。如果说加盟模式，让瑞幸的门店得以无穷地裂变，那瑞幸又是如何，让客户疯狂地帮它做裂变呢？这套模式叫做门店加小程序，加社群加自媒体，认真听了，相当厉害，全渠道的轰炸获客的生态啊，让瑞幸将180万人，都圈成了自己的私域用户，每天多卖3.5万倍，一个月，多卖出来100多万倍。这实在是有点牛，不仅实现了用户裂变，同时也激活了用户的复购，让消费频次直接涨了30%，那具体怎么玩的呢？首先，当你走进一家线下门店，你看到的，就是新用户30块钱饮品免费送的活动。当然了也是有条件的，你需要先进入小程序，输入自己的信息，这样一来，瑞幸只用了很低的成本，就获得了一名精准的用户顾客。在首页，还能看到一个小人是首席福利官，在发福利，那顾客自然而然的就会把它添加上，看看到底有啥福利，福利官随即就把你拉进了它的社群。那免费的咖啡喝完了，万一用户嫌太贵不来怎么办？接着瑞幸，又开始了它的轰炸式的操作了，它在朋友圈，社群还有短信，经常发布大额的折扣券，先给你1.8折的优惠，30块钱的饮品打完折不到6块钱，谁能顶得住，然后2.8折，3.8折逐渐的提高客户的客单价，这样一来，你就慢慢地觉得不贵了，就是通过这种方式，慢慢地培养用户喝瑞幸咖啡的习惯。紧接下来，就是裂变了，瑞幸跟顾客们讲，如果你愿意给我分享一个新用户，当你的朋友下载了APP，那你朋友免费喝一杯，同时你也免费喝一杯，白得的便宜不占白不占，所以用户哗啦啦地全涌进来了。怎么样各位？看到这里，如果您也对老师讲的案例有触动，建议你锁定陈老师直播间，每天持续为您输出黄金商业案例和传统企业破局方法，深度详细地给你讲解，怎么把客户变成代言合伙人，怎么把员工变成创客合伙人，怎么把干部变成事业合伙人，还有怎么把你的高管变成股东合伙人，最后，还要把你的上下游的关键资源商，变成你平台的投资合伙人，成大事的人，都在我的直播间，你也一样。 #商业思维#

𐟎�˜瑞幸背后的投资大佬：黎X的故事黎X，一位毕业于中国人民大学的才子，后赴耶鲁大学攻读MBA，毕业后加入摩根士丹利，最著名的成就便是负责了新浪的上市。2002年至2016年，他担任华平投资的亚太区负责人，期间投资了神州租车、红星美凯龙、银泰百货和孩子王等知名企业。 2016年，黎X离开华平，加入神州担任副董事长，负责战略和资本运作。他表示，希望从一个不同的视角来观察企业。仅仅一年多后，他创立了大钲资本，公司名称中的“钲”和“鼓”象征着军队的纪律性，寓意前进与肃止。大钲资本专注于中国消费、服务和医疗领域的投资，其首支美元基金规模超过20亿美元。大钲投资了瑞幸咖啡、泰邦生物、LOHO眼镜、掌通家园和小鹏汽车等企业。在华平期间，黎X结识了神州租车的创始人陆。在陆面临2012年现金流短缺时，他投资了2亿美金，两人因此成为朋友。大钲资本的第一个项目就是陆的瑞幸咖啡。大钲以11.9%的股份成为瑞幸的第二大股东，可以说黎X是瑞幸的重要合伙人之一。瑞幸咖啡成立仅18个月就成功上市，黎X在大钲资本的帮助下，以42美元/ADS的高价减持套现了2.3亿美元。然而，2020年的瑞幸造假事件让陆逐渐失去了股东的信任。黎X利用资本优势，帮助大钲资本与毕马威达成一致，将陆的团队股份纳入囊中。通过与愉悦资本的合作，大钲与瑞幸达成了总额为2.5亿美元的新一轮融资协议。大钲认购了2.4亿美元的高级可转换优先股，认购价为每ADS 6.5美元。大钲在瑞幸的持股上升至17.2%，投票权增至45.2%，实现了对瑞幸的控制。这场股权战中充满了戏剧性。陆不甘心失去控制权，联名高管写罢免信，指责投资人选的董事长郭（郭曾是陆的亲信）不行。然而，郭反击说高管是被胁迫签字的。陆还试图通过其他公司间接持有瑞幸股份，但被投资人用毒丸计划反击。如今，2024年第二季度，瑞幸总净收入为84.03亿元，同比增长35.5%。尽管经历了风波，但瑞幸依然在黎X等投资大佬的支持下蓬勃发展。

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